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家電市場的競爭越來越激烈，2015年剛剛開啟，家電市場就已經(jīng)上演了一出“三國殺”。參加這場游戲的，是蘇寧、國美和后起之秀京東。
京東表示，希望借著家電網(wǎng)購高速增長的勢頭，今年實現(xiàn)與蘇寧、國美打平手、明年超越的目標。但是蘇寧董事長張近東、國美“老板娘”杜鵑近日在各自企業(yè)年會上都“亮劍”。而三者的決戰(zhàn)，則有可能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場打響。
京東副總裁、家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵認為，農(nóng)村市場蘊含了一半的家電市場份額。也就是說，拿下了農(nóng)村市場，就拿下了家電銷售額半壁江山，那么，在家電下鄉(xiāng)的新政策還未確定的情況下，是傳統(tǒng)家電的銷售巨頭棋高一著，還是電商領頭羊得天獨厚，目前還很難預料。
另一方面，家電行業(yè)本身的格局也日新月異。彩電的銷售量去年下跌6.6%，以電視為代表的黑色家電發(fā)展令人擔憂。與此形成鮮明對比的是，空調、空氣凈化器、飲水機等白色家電異軍突起，成為家電市場的新秀，甚至一些具有互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)的新銳企業(yè)也積極投身于此。那么，家電領域這盤大棋，在今年將會如何落子?
家電行業(yè)觀察家梁振鵬：國美和蘇寧的優(yōu)勢主要還是在實體門店領域，京東的優(yōu)勢主要還是在電子商務渠道，但是這個優(yōu)勢的最主要的體現(xiàn)是在一、二線市場。進入了三、四線市場之后，其實國美和蘇寧之前也沒有進入三、四線市場。比如中國有那么多縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村這樣的市場，是非常大的市場容量，但是國美、蘇寧之前的連鎖店面之前也沒有覆蓋到，京東也沒有覆蓋到，所以大家現(xiàn)在處于同一個起跑線上?，F(xiàn)在大家最重要在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做的是什么呢?主要做的都是O2O。所謂O2O，比如像京東在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設立京東幫服務店，還和很多便利店合作進行一些所售商品的配送、安裝、維修服務。國美蘇寧在三四線市場做的也是這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務店，因為三四線市場太大了，它離國美蘇寧這種很多地區(qū)的物流中心距離太遠。
所以，國美蘇寧必須也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立這種和當?shù)匾恍┬”憷辍⑿〗?jīng)銷商建立這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站的形式，大家的起跑線是一樣的，競爭關系也是基本上一樣的，只不過就是看誰的O2O線上到線下做的比較好。目前來說，因為京東和蘇寧的電子商務渠道做的市場，京東肯定是老大，蘇寧易購的銷售是第二，而國美的電子商務做的弱一點。在整個家電市場增長最快最暴利的，產(chǎn)品的毛利率最高的是空氣凈化器、還有凈水機業(yè)務。所以，現(xiàn)在像聯(lián)想、雙飛燕原來做電腦、做鼠標、鍵盤這樣的企業(yè)都去做空氣凈化器，包括小米，原來做手機的也去做空氣凈化器。這也就說明它們很看好空氣凈化器市場增長速度，大白電的概念。它的整個市場容量肯定比起以彩電為主的黑色家電要大很多，從2015年來看，整個大白電的這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是會比較快的。
家電行業(yè)競爭的激烈程度與日俱增，隨著O2O商業(yè)模式的迅速成長，今后競爭必然長期保持白熱化。對于家電銷售企業(yè)來說，渠道下沉、更加貼近消費者是很可能是唯一的方式，而對于家電生產(chǎn)企業(yè)來說，隨著產(chǎn)業(yè)的轉型升級，調整自己的產(chǎn)品線，研發(fā)出更加符合消費者需求的產(chǎn)品，都是必須要進行的工作。中國家電行業(yè)市場化程度相當高，在這一領域，市場，才是決定資源配置的決定性力量。
