石家莊家電行業(yè)加入電商營銷模式

對(duì)消費(fèi)者來說，3月是維權(quán)月；對(duì)省會(huì)石家莊的各路商家來說，3月則是誠信促銷月。3·15前，家電商率先挑起了2014年首輪大型價(jià)格戰(zhàn)，無論是空調(diào)、彩電等大家電，還是筆記本、手機(jī)等數(shù)碼用品，廠商都拿出了空前的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者在3月份既放心又實(shí)惠的選購電器。

“提前認(rèn)籌”和“賣場(chǎng)通吃”是活動(dòng)亮點(diǎn)。進(jìn)入3月后，家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)從線上到線下全方位展開，電商忙著比價(jià)，實(shí)體賣場(chǎng)也不含糊。作為本地家電商的龍頭，北國電器正在重磅打造一件“3月14日省錢大事件”，打折、送禮、抽獎(jiǎng)全上陣，全方位打出了促銷“組合拳”，把價(jià)格一降到底。

據(jù)北國電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過2月28日-3月2日首輪空調(diào)大促銷后，消費(fèi)者的目光更多關(guān)注到了315期間。北國電器此次“重拳”出擊，3月14日將在省會(huì)的橋東、橋西分別以北國總店、新百家電城為主要優(yōu)惠賣場(chǎng)，開展“超級(jí)家電團(tuán)購惠”，為了方便顧客購物，同時(shí)推出超額通吃全城預(yù)定券，滿額送北人卡的大力度優(yōu)惠活動(dòng)。

在商品售價(jià)上，新品有優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)也不少，部分品牌的空調(diào)、彩電推出了0利潤特價(jià)機(jī)，比如1399元的空調(diào)掛機(jī)，2999元的空調(diào)柜機(jī)等，當(dāng)天，只要是北人集團(tuán)任意賣場(chǎng)會(huì)員，到服務(wù)臺(tái)即送1315積分或13元紅包；采購家電滿額可送肯德基現(xiàn)金券，買完家電直接去吃肯德基。其中新百家電城還會(huì)請(qǐng)來江南等著名電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)簽售、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，讓消費(fèi)者買得足夠?qū)嵒荨?/p>

“提前認(rèn)籌”和“賣場(chǎng)通吃”也是此次活動(dòng)的亮點(diǎn)。如果想在3月14日采購家電，提前報(bào)名就能得到實(shí)惠。根據(jù)北國電器的活動(dòng)規(guī)則，3月6日至13日都可以進(jìn)行單臺(tái)和套購的提前認(rèn)籌，可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話報(bào)名或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，預(yù)交10元變150元，購家電單臺(tái)滿800元直抵現(xiàn)金；預(yù)交30元變350元購家電單臺(tái)滿2500元直抵現(xiàn)金。套購的認(rèn)籌力度更大，還會(huì)獲贈(zèng)北人通用卡，現(xiàn)金消費(fèi)滿16666元送1600元北人通用卡，現(xiàn)金滿36666元送4300元北人通用卡。在此期間，購物滿1500元就有贈(zèng)禮，禮品包括浴巾盒、玉米油、通用卡等，最高可獲贈(zèng)1200元北人通用卡。而“賣場(chǎng)通吃”更會(huì)讓消費(fèi)者感到驚喜。

北國電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只要你手里有其它家電賣場(chǎng)的預(yù)定券，到北國電器全線超額通收。如顧客手持100元預(yù)訂卡可以在北國電器升值為150元，購家電滿額直抵現(xiàn)金使用；多張預(yù)訂卡直接就可以享受套購優(yōu)惠。

在3月15日，北國電器事業(yè)部張部長還會(huì)攜供應(yīng)商在新百店外進(jìn)行大型簽售活動(dòng)，答謝消費(fèi)者，北國電器的其他賣場(chǎng)亦有店長簽售，憑簽售單直抵現(xiàn)金使用。為了更大力度回饋消費(fèi)者，北國電器集結(jié)了更多暢銷品牌和品類，在3月15日-16日每天9：30-12：00和15:00-18:00，進(jìn)行限時(shí)特惠。

加入電商營銷模式微博微信亦可參與促銷。在電商沖擊下，傳統(tǒng)的家電業(yè)也加入了電商營銷模式。除了線上線下同步，微博與微信同樣成為新媒體營銷的代表。據(jù)北國電器人員介紹，自從2011年9月他們正式建立了官方微博，目前粉絲已達(dá)47萬人，在最近新浪河北評(píng)選的河北省微博影響力排行榜上，北國電器高居榜首。

3月優(yōu)惠月，北國電器規(guī)定，每天下午3:14評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)本條微博的沙發(fā)即可獲贈(zèng)北國電器提供的150元微友獨(dú)享家電券一張，3月14日-16日購家電單臺(tái)滿額800元直抵現(xiàn)金使用。在微信平臺(tái)，加北國電器官方微信，回復(fù)：“北國券禮”，即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值150元微友獨(dú)享家電券一張，3月14日-16日購家電單臺(tái)滿額800元直抵現(xiàn)金使用。微博、微信上搶到的家電券要到北國電器新百家電城5樓服務(wù)臺(tái)兌換紙券方可使用。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，春季正是家裝旺季，同時(shí)催熱了家電業(yè)的銷售。因此每年3月，家電市場(chǎng)都會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。尤其是空調(diào)，3月份是空調(diào)啟動(dòng)季，各品牌都會(huì)不遺余力拿出最大的力度爭搶市場(chǎng)，而且相對(duì)于炎熱的夏季，春季買空調(diào)在送貨安裝上也會(huì)較為寬松，不用排隊(duì)。

雖然電商發(fā)展迅猛，但是實(shí)體賣場(chǎng)的吸引力仍然不小。據(jù)家電業(yè)內(nèi)人士介紹，選購家電需要體驗(yàn)式消費(fèi)，北國電器賣場(chǎng)的“賣場(chǎng)顧問”可以給消費(fèi)者制定選擇、購買家電方案。此外，北國電器賣場(chǎng)內(nèi)WIFI的覆蓋，也可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)下載應(yīng)用程序，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)真機(jī)。