透析：五金企業(yè)如何讓淡季不淡

每年，每個(gè)企業(yè)都不得不面對(duì)或長(zhǎng)或短的淡季，五金企業(yè)也不例外，今年的情況也似乎比以往更加嚴(yán)峻。受金融危機(jī)的影響，雖然國(guó)家出臺(tái)了多種措施刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但內(nèi)需仍然沒(méi)有得到充分拉動(dòng)，今年的淡季令很多五金企業(yè)在淡季里更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也更受煎熬。如何打破淡季魔咒，讓淡季不再淡，跟隨全球五金網(wǎng)小編看過(guò)來(lái)!

推出能夠填補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。如果企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算有限的話，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開支，只通過(guò)新產(chǎn)品的推出來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。新商品往往能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌?chǎng)掀起波瀾，提高人氣與關(guān)注度。如果能夠推出彌補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新商品，則更可能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

但是，在淡季銷售產(chǎn)品無(wú)論如何也無(wú)法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。最好是可以推出能夠填補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品。

廣告宣傳不可忽視

營(yíng)銷類教科書一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，以期旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌可以贏得更高的品牌回想率和大腦占有率，但是實(shí)際情況卻不盡相同，五金企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)做出正確的選擇和策略運(yùn)用。

那些擁有健康現(xiàn)金流的五金企業(yè)，在淡季有能力進(jìn)行廣告投放和促銷宣傳，它們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)把弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者趕出市場(chǎng)。

成長(zhǎng)型的五金企業(yè)(市場(chǎng)挑戰(zhàn)者)同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

淡季營(yíng)銷 慎打價(jià)格戰(zhàn)

淡季降價(jià)是很多五金企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險(xiǎn)是可能造成品牌價(jià)值的損傷，而且降下去價(jià)格的商品再漲上來(lái)消費(fèi)者將不再認(rèn)可。

降價(jià)損傷品牌，流失利潤(rùn)，不降價(jià)損失銷量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對(duì)渠道商的推力：增加返利、附帶贈(zèng)品、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。

渠道有了推力，接下來(lái)該在終端上下工夫?？刹捎觅?zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過(guò)提高商品的價(jià)值來(lái)回避降價(jià)。比如，淡季購(gòu)買某些五金小家電可以獲得雙倍保修服務(wù)時(shí)長(zhǎng)、將淡季商品與旺銷商品組合后優(yōu)惠價(jià)格銷售等。

巧做促銷 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的參與度

通過(guò)推出一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心并且可以為其帶來(lái)實(shí)質(zhì)利益的活動(dòng)，由此帶動(dòng)市場(chǎng)氣氛，措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮?；顒?dòng)不可以是簡(jiǎn)單的優(yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。

淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費(fèi)者對(duì)品牌的參與度，而不應(yīng)該集中在單純的降價(jià)打折上。

以上是全球五金網(wǎng)小編為五金企業(yè)總結(jié)的幾點(diǎn)淡季突圍策略的基礎(chǔ)工作，五金企業(yè)如何讓淡季不淡、并在淡季中突出重圍，還需各位看家根據(jù)自身情況量身定做。淡季是最考驗(yàn)五金企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)期，五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)的是錢包捂得更緊、更注重價(jià)值的消費(fèi)者，如此，五金企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)做長(zhǎng)期的投資。淡季不淡，重響擂鼓，我們期待更多五金企業(yè)的利好消息!