樂視TV超級電視 以互聯(lián)網(wǎng)模式重新定義電視銷售破紀(jì)

樂視TV超級電視，以互聯(lián)網(wǎng)模式重新定義電視。不僅是臺電視，更是全球唯一的完整互聯(lián)網(wǎng)大屏生態(tài)系統(tǒng)。基于“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，樂視重構(gòu)了整個電視市場格局，引領(lǐng)了行業(yè)變革。

2014年，在傳統(tǒng)彩電品牌市場占比持續(xù)萎縮的背景下，超級電視銷量一路飆升。奧維咨詢監(jiān)測報告顯示，今年7月份樂視超級電視線上銷量占有率達(dá)27.1%，位居第一。這意味著線上每賣出四臺電視，就有一臺是超級電視。

中怡康數(shù)據(jù)也顯示，樂視TV超級電視7月份單月市占率達(dá)到7.36%，超過三星、夏普、索尼三大洋品牌。并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷售中占據(jù)頭名，坐上了“銷量天王”的寶座。

9月19日，在樂視TV一年一度的“919樂迷節(jié)”上，樂視商城在一天內(nèi)完成了10萬臺超級電視、4萬件配件、總金額4億元的銷售業(yè)績。這也打破了中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，甚至創(chuàng)下了中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄。

在這份銷售成績單的背后，另一個數(shù)字更為震撼——共有800萬人次在這一天參與了樂視TV的促銷活動——試想一下，在傳統(tǒng)家電的世界中，絕對不會有一個促銷事件能吸引如此多的人參與。即便是全國性的促銷，又或者在國慶“黃金周”這種全年最火爆的日子。

究竟樂視TV的秘密是什么?

賣電視也賣大閘蟹

“919樂迷節(jié)”是樂視TV推出超級電視，顛覆行業(yè)的兩周年紀(jì)念日。但這一天的主角并非只有電視機(jī)產(chǎn)品，還有大閘蟹。

當(dāng)日，超級電視5個開放購買時間段累計售出10萬臺，配件超4萬件，總銷售金額突破4億元，總參與人次超過800萬。而截至當(dāng)日17點(diǎn)，樂迷節(jié)半程銷量7萬臺，配件超過3萬件，銷售額超3億，參與人次超500萬。去年天貓雙十一，創(chuàng)維酷開TV在當(dāng)天電視品類的銷售中，以單天賣出56272臺的銷售成績，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。而此次樂視商城單日10萬臺的電視銷量，創(chuàng)造了中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，樂視商城創(chuàng)中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄。

在“樂迷節(jié)”的產(chǎn)品銷售中，從電視到周邊配件產(chǎn)品如高清攝像頭、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱，再到樂視生態(tài)中的紅酒、大閘蟹券、會員卡等產(chǎn)品，樂視TV提供了價值7000萬元現(xiàn)金券，加上贈送電視、全場免運(yùn)費(fèi)、全生態(tài)折扣、特價秒殺等活動，共讓利1億元。其中，樂視網(wǎng)為會員祭出的驚喜大禮“年卡半價僅此一天”的主題活動，掀起用戶瘋搶高潮，活動當(dāng)天收入500萬，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)搶購付費(fèi)服務(wù)的第一大單。

“人人都是電商”

如果說打著互聯(lián)網(wǎng)旗號的樂視TV擁有濃郁的互聯(lián)網(wǎng)營銷元素的話，那么每一次樂視商城的“搶購日”都是一次經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。

樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會化電商平臺。每一輪的預(yù)約、搶購，都是一次用戶的盛會，無論是“島國雙飛”，還是之前的“全民開測”，還是此次樂迷節(jié)。樂視商城總能把開放購買作為一場盛會來舉辦，吸引成千上萬用戶的關(guān)注。這是因為，通過一次開放購買，樂視為用戶構(gòu)建了一個新的社群，社群中的每一個人，都能夠參與產(chǎn)品的討論、購買、評測。

與傳統(tǒng)渠道性電商不同，基于樂視生態(tài)，樂視TV堅持按BOM定價，采用CP2C的模式實現(xiàn)廠商合一。做到砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達(dá)用戶，開創(chuàng)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。樂視智能終端事業(yè)群CMO彭鋼表示:“渠道性電商并不是電商的終極模式，電商做到最后一定是廠商合一給用戶最大利益，并通過用戶口口相傳成為人人電商，樂視商城正是如此。”