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在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)不景氣的行業(yè)背景下，鋁合金門(mén)窗商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不能僅局限于傳統(tǒng)模式之下。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈正在不斷鞭策著鋁合金門(mén)窗商家做出變革。但在市場(chǎng)大環(huán)境影響下，鋁合金門(mén)窗家裝商家該如何加入變革的行列并間接推動(dòng)加盟企業(yè)的發(fā)展，也有一定的技巧可尋。不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，門(mén)店生意難做主要有幾個(gè)關(guān)鍵的因素：
1.單向經(jīng)營(yíng)思維，忽略用戶感受
今年以來(lái)，零售店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，只考慮眼前利益，想盡辦法推自己最想賣(mài)的商品。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)于鋁合金門(mén)窗加盟商而言是極為不利的。
2.忽略客單價(jià)及提藍(lán)數(shù)
過(guò)度追求客單價(jià)，忽略提籃數(shù)。什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)?如果你的平均客單價(jià)是100元，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，意義完全是不一樣的?？蛦蝺r(jià)越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤(rùn)、有客單的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類(lèi)占比過(guò)低，也說(shuō)明店員都在主推他們想賣(mài)的商品。客單價(jià)越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣(mài)品類(lèi)占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問(wèn)題都是前者。
3.用同行生意的冷淡來(lái)安慰自己
阿Q精神，今年大環(huán)境不是很好，所以很多人就先看看對(duì)面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實(shí)了。普遍是個(gè)“等”的心態(tài)，等時(shí)局自動(dòng)好轉(zhuǎn)。
在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，鋁合金門(mén)窗加盟商除了有一定的覺(jué)悟外，最大后盾還是加盟企業(yè)的扶持。有前瞻性眼光的企業(yè)，總能在關(guān)鍵時(shí)候助商家將問(wèn)題迎刃而解。
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