登上“云端”的機床 打開遼寧制造的另一面

有人說，網(wǎng)上熱銷的絕大多數(shù)是輕工產(chǎn)品和電子產(chǎn)品，即使出現(xiàn)了掃地機器人，也應該劃入日用品或者小家電行列，沒有人會在淘寶上賣坦克、賣機床設備。

然而，今年機床企業(yè)卻主動加入“雙11”戰(zhàn)團，沈陽機床在公眾號上賣服務，大連機床在公眾號上贈抵值券，還有機床企業(yè)限時進行“以舊換新”。

這是啥創(chuàng)意？

引子

“這個‘雙11’你還在上天貓就out了，聽說來我們這兒的都賺錢了。”

看到這樣的宣傳語，你能想到這出自于我省的一家國企嗎？

11月3日，距離“雙11”還有8天，沈陽機床股份有限公司在自己的公眾號上向“天貓”開炮了。

一個關節(jié)人偶推倒大紅問號的宣傳畫旁，配發(fā)著這樣一組文字：

“雙11”購物大狂歡已進入倒計時階段，你是否還在糾結這個“雙11”到底買點啥？

買衣服！買化妝品！買包包！

年年都買這些消耗品?。?/p>

咱還能有點創(chuàng)意不?。?！

這個“雙11”請來買服務。

沈陽機床股份有限公司營銷服務事業(yè)部全體服務工程師已準備就緒，為您的后服務升溫。

這個“雙11”，讓您花錢不再沖動。為您想要的服務做保障，我們隨時待命！

11月11日當天下單選購機床延保服務，可享8折優(yōu)惠。

沿著機床的線索點擊進入網(wǎng)絡，結果我們發(fā)現(xiàn)，那些給人印象古板的遼寧裝備制造企業(yè)竟如此活躍，竟如此前衛(wèi)。

在這個“雙11”，我們打開“遼寧制造”的另一面……

機床“搬”到網(wǎng)上賣

馬云所說的新制造，這家企業(yè)已經(jīng)開干

10月13日，馬云在云棲大會上說未來有五個全新發(fā)展將深刻地影響中國、世界和所有人——“新零售、新制造、新金融、新技術和新能源將對各行各業(yè)造成巨大的影響，成為決定未來成敗的關鍵。”

這樣的論斷讓人馬上想到去年的同一時刻，當時馬云說：“人類即將從IT(計算機及網(wǎng)絡通訊)時代邁向DT(數(shù)字科技)時代。”一年來，這句話在每個人身上都得到了驗證。

從預言的準確性上說，云棲大會已經(jīng)成為一個風向標——未來的電子商務怎么發(fā)展，很可能就在參會人員的演講中。

警示也好，機遇也罷，作為裝備制造大省的遼寧，人們一下子就把關注的重點都集中在馬云所說的新制造上。

“過去二三十年，制造講究規(guī)?；?、標準化，未來30年制造講究智慧化、個性化和定制化，如果不從個性化和定制化著手，任何制造行業(yè)一定會被摧毀。”馬云說的這些，沈陽機床正在干。

打開一個叫“智能云科”的網(wǎng)站，進入二級頁面的云協(xié)同制造平臺，躍入眼簾的只有3個數(shù)字：智能設備數(shù)量2477、累計服務機時171506、訂單成交數(shù)量1210。細看設備開機率時，你就會發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站與沈陽機床有關，因為6個系列的智能設備全都是i5系列機床。

這是沈陽機床在2015年與神州數(shù)碼、光大金控三方共同創(chuàng)建的智能服務平臺，在這里既可以連接制造業(yè)生態(tài)中的供需雙方，實現(xiàn)生產(chǎn)能力的有效分配，也可以共享經(jīng)濟形式，集合民眾創(chuàng)造力及社會制造資源。

我們用通俗一點的方式描繪這個智能平臺就是：沈陽機床拿出2477臺機床，有制造需求的客戶在線注冊后就可以下單。由于這個平臺不受地域、時間、數(shù)量的限制，這2477臺機床的平均利用率在50%以上，目前已經(jīng)累計服務171506個小時。

只要你有訂單，不買機床也可以參與制造；你的個性化需求，在這里借助民眾的創(chuàng)新能力和基于社會的設計資源得以實現(xiàn)。智慧化、個性化和定制化，馬云所說的未來30年的新制造，沈陽機床已經(jīng)開干。

沒有廠房的制造

省去所有中間環(huán)節(jié)，沈陽機床直銷服務

在“雙11”這個特定人群的節(jié)日里，人們總會在不經(jīng)意間瞟一眼空曠的實體零售店，仿佛是電子商務逼死了實體零售店。

比如一只保溫杯，網(wǎng)店和實體店同時銷售，因為都從廠家拿貨，成本同是5元。實體店因為有店面租金、人員開支等環(huán)節(jié)，只有賣到20元時才有5元的利潤；而在淘寶店出售，賣到15元就可以包郵，而且可以確保獲得同樣的利潤。

因為省去了中間環(huán)節(jié)，電子商務逼得實體零售店只能艱難度日?，F(xiàn)在沈陽機床也這么干了，用戶在線創(chuàng)建加工的需求，直接對平臺發(fā)起采購，省去了采購尋源的中間環(huán)節(jié)，而沈陽機床不賣機床，只對機床創(chuàng)造的利潤收取服務費。

借助網(wǎng)絡，電子商務顛覆了零售業(yè)，同樣借助網(wǎng)絡，沒有廠房的制造也在顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其在一些個性化需求較強的領域。

傳統(tǒng)的制造業(yè)，是規(guī)?；a(chǎn)的終端零售，也就是我們常說的B2C 模式，而現(xiàn)在有些領域已經(jīng)開始走向C2B模式，也就是我們正在探索的按需定制，也就是我們正在做的供給側改革。

在智能云科旗下還有一個專注珠寶個性化定制的平臺，在這里用戶不僅可以在線定制，還可以找到專屬的珠寶設計師，并最終借助智能制造完成一件獨一無二的飾品。

馬云說，“電子商務”這個詞可能很快就被淘汰。從明年開始，阿里巴巴將不再提“電子商務”這一說，因為電子商務只是一個擺渡的船，把河岸的這一頭端到了那一頭。

在日前舉行的中國機床工具工業(yè)協(xié)會鉆鏜床分會上，沈陽機床集團董事長關錫友分享了沈陽機床對當前經(jīng)濟態(tài)勢的判斷和應對全球第三次“工業(yè)革命”的做法。

關錫友表示，當前的工業(yè)組織、消費方式是一個基于原始買賣的工業(yè)消費模式，這個時代已經(jīng)到頭，整個工業(yè)的發(fā)展，一定是從過去的傳統(tǒng)買賣到分享經(jīng)濟的發(fā)展。未來的智能設備是一方面要能夠生產(chǎn)出我們所需的實物；另一方面，在網(wǎng)絡環(huán)境下，也需要實時生產(chǎn)出能夠被商業(yè)所利用的數(shù)據(jù)，這樣的機器才是真正的智能終端。

在這次“工業(yè)革命”中，中國制造與世界站在同一起跑線上，有i5智能系統(tǒng)的沈陽機床不僅有這樣的生產(chǎn)能力，還敢為人先地進行了探索。

“雙11”里的遼寧制造轉型中打造競爭新優(yōu)勢

在“雙11”的購物狂歡中，我省很多制造企業(yè)也都沖上前臺，有本溪的企業(yè)在阿里巴巴賣變壓器，有沈陽的機器人企業(yè)在公眾號里招聘技術工人，也有企業(yè)在京東開賣機床。

在需求放緩、成本上升的大背景下，身處中國制造核心地帶的我省制造業(yè)企業(yè)，一方面在提升產(chǎn)品質量上加大力量，另一方面也在精準營銷上想辦法。

有的企業(yè)希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能直達消費者，節(jié)省中間的一切渠道成本，以此來獲得價格上的優(yōu)勢。有的企業(yè)利用網(wǎng)絡這個可以互動的平臺，收集消費者的反饋，邀請消費者參與，用這樣的方式提升產(chǎn)品質量、提升服務質量。還有一些“雙11”的參與者，他們瞄準的既不是渠道，也不是產(chǎn)品，而是通過網(wǎng)絡創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值，他們借助網(wǎng)絡聚合資金、聚合技術、聚合市場資源，打造可以共贏的平臺。

作為遼寧制造轉向新制造的探路者，沈陽機床邁出的腳步更大些。他們在線下主動告別“生產(chǎn)機床再銷售機床”的舊有經(jīng)營模式，用租賃機床、合作建廠等創(chuàng)新方式，最大限度地降低用戶使用門檻。在線上，他們通過與專業(yè)的IT企業(yè)合作，整理用戶需求、吸納社會智慧、介入終端生產(chǎn)，不斷提升服務的精準性，最大限度地滿足個性化需求。

在這個“雙11”，沈陽機床的2477臺i5智能機床初登云端，他們在新制造的路上已經(jīng)率先出發(fā)。未來很長一段時間，他們不僅會繼續(xù)捍衛(wèi)自己在數(shù)控機床領域的領軍地位，甚至會開創(chuàng)一個屬于遼寧制造的新時代。

當然，我省還有很多企業(yè)在喧囂中依然保持冷靜，尤其是一些有專用技術、有專利產(chǎn)品、有研發(fā)能力的企業(yè)，因為具備從0到1的創(chuàng)新能力，他們在未來的競爭中也不會缺少競爭的優(yōu)勢。

登上“云端”的機床 打開遼寧制造的另一面中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)（簡稱機電網(wǎng)）于2016年11月15日整理發(fā)布。如需轉載，請說明來源地址。更多關于機電行業(yè)資訊，請點擊關注：機電信息