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隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水質(zhì)污染不斷加?。浑S著人們經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的不斷提高，對飲水水質(zhì)的要求也越來越高。飲水與健康已成為大眾關(guān)注的熱點和焦點，凈水器普及率會有大幅度的提升。據(jù)此測算，中國約四億個家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求數(shù)量就有1億臺，若按每臺1000元計算，國內(nèi)凈水器的市場規(guī)模將達(dá)到1000億元。
近年來，凈水行業(yè)出現(xiàn)了聚集效應(yīng)，以粵、浙、蘇為代表的不少企業(yè)紛紛進(jìn)入，投資終端凈水行業(yè)，使得終端凈水搶占了部分飲水機(jī)市場。飲水變革的新崛起將引領(lǐng)凈水行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期。
終端凈水器搶占飲水機(jī)市場
隨著人們對于飲水質(zhì)量和衛(wèi)生的更高要求，居民使用飲水機(jī)出現(xiàn)的諸多問題后，飲水機(jī)行業(yè)規(guī)模發(fā)展逐漸減緩。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2009年上半年開始，飲水機(jī)產(chǎn)量迅速下滑，當(dāng)期比上年同期下降近50%。飲水機(jī)近年來已出現(xiàn)"水土不服"之態(tài)。
飲水機(jī)出現(xiàn)衰退狀態(tài)主要是因為飲水機(jī)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不健全，山寨、雜牌充斥市場。這導(dǎo)致了消費者對飲水機(jī)在質(zhì)量安全、"二次污染"等問題的質(zhì)疑。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的外貿(mào)出口不暢、城市市場飽和和農(nóng)村市場跟不上等問題，也使飲水機(jī)市場急劇萎縮。
近年來崛起的終端凈水行業(yè)，搶占飲水機(jī)市場，使得不少飲水機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)終端凈水產(chǎn)品。未來，飲水機(jī)+凈水桶、純飲機(jī)、軟水機(jī)將三分水家電市場：飲水機(jī)+凈水桶將是城郊和農(nóng)村居民主要飲水設(shè)備，純水機(jī)將是未來城市居民主要的飲用水設(shè)備，軟水機(jī)將是未來城市居民主要生活用水的水處理設(shè)備。
大量企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)集中度有待提升
目前，凈水行業(yè)呈現(xiàn)出諸多公司及行業(yè)進(jìn)入的聚集效應(yīng)。從2007年開始，行業(yè)的熱度升溫很快，介入的企業(yè)基本上在2007年都獲得了翻倍的增長，同時受主客觀因素正推動，消費者對該行業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度有了大幅提升，行業(yè)聚合力初步形成。不僅像美的等企業(yè)紛紛涉足終端水處理領(lǐng)域，而且像慈溪的傳統(tǒng)家電企業(yè)也殺出重圍。
終端凈水行業(yè)剛剛崛起，就上演了美的與沁園關(guān)于終端凈水設(shè)備兩個"國家標(biāo)準(zhǔn)"之爭，以爭奪終端凈水市場的話語權(quán)。這說明企業(yè)對該行業(yè)的重視不言而喻。很大程度上也促進(jìn)了凈水行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
目前終端凈水行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到企業(yè)與企業(yè)之間相互競爭的階段。整個行業(yè)處于向上并逐步放大的過程，是共同做大市場的過程。目前這個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大小不一，參差不齊，還沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍性企業(yè)，品牌集中度目前還不成熟。
凈水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黃金時期
由于環(huán)境和水資源污染越發(fā)嚴(yán)重、人們的健康意識逐漸提升，了解自來水不能夠解決健康飲水的問題，這也給凈水行業(yè)莫大的商機(jī)。飲水機(jī)、管道分質(zhì)供水發(fā)展不利亦成為推動凈水行業(yè)發(fā)展的原因之一。
中國凈水行業(yè)在歷經(jīng)十幾年的發(fā)展后，凈水器行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品導(dǎo)入期向發(fā)展期過渡的階段。行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期時，是企業(yè)塑造品牌最佳時機(jī)。多數(shù)企業(yè)品牌意識還處于懵懂狀態(tài)，誰能夠最早覺醒并有意識地按照品牌化的路線去經(jīng)營，誰就最有可能獲得消費者的認(rèn)可，一旦企業(yè)占據(jù)了人們的品牌高地，形成類品優(yōu)勢，帶來的發(fā)展機(jī)會和發(fā)展空間是不可估量的。
中國凈水行業(yè)被定義為新興行業(yè)，一直沒有獲得相關(guān)政府機(jī)構(gòu)職能部門的特別的扶持，完全靠企業(yè)自力更生，依靠企業(yè)自身對市場的教育和引導(dǎo)。此外，這個行業(yè)以中小企業(yè)居多，缺少大企業(yè)、大資本的介入和引導(dǎo)。即便在這樣的環(huán)境下，近年來中國凈水行業(yè)每年都呈現(xiàn)翻倍的增長，足以說明中國凈水行業(yè)是自下而上的、受廣大中小企業(yè)和消費者真正推崇的行業(yè)，這個行業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力。
品牌傳播助推，注重后續(xù)服務(wù)
中國凈水行業(yè)正因為其新崛起的飲水變革趨勢，也就意味著它是最具活力的行業(yè)，代表著無限的市場需求的行業(yè)。未來，凈水器企業(yè)應(yīng)當(dāng)將品牌與資金相結(jié)合。品牌是推手，技術(shù)是核心，服務(wù)為依托，而如果融入資本的助推，那么一個企業(yè)的發(fā)展前景是非常值得期待的。
此外，凈水行業(yè)的營銷必須和服務(wù)相結(jié)合。對企業(yè)來說，后續(xù)服務(wù)包括對終端用戶營銷服務(wù)和對經(jīng)銷代理商服務(wù)兩部分，后者尤為重要，要重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)、維修技能培訓(xùn)等等，使公司的經(jīng)銷商們真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和刺激銷售、開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。這是有戰(zhàn)略、負(fù)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的體現(xiàn)。
農(nóng)村市場有望獲得認(rèn)可
過去十幾年來，凈水器的主要增長點集中在城市，主要還是基于社會群眾對凈水器產(chǎn)品的認(rèn)可度，隨著城市市場的飽和以及部分凈水器品牌近年來積累的市場號召力的增強(qiáng)，加上農(nóng)村遭遇內(nèi)遷的工廠而引發(fā)的污染日益嚴(yán)重，農(nóng)村居民深切感受到生存環(huán)境的劇烈變化，健康意識的覺醒將使得凈水器進(jìn)入不在受到排斥?；谵r(nóng)村市場前景問題主要有以下兩個問題值得思考，一是農(nóng)村市場的需求，二是農(nóng)村市場的消費水平。
(一)農(nóng)村市場是否有需求？
目前凈水器產(chǎn)品在一二線城市興起，在農(nóng)村市場還是新興事物。也正因為凈水器產(chǎn)品在農(nóng)村的啟蒙階段，給初創(chuàng)企業(yè)帶來較大機(jī)遇。從剛需需求角度，凈水器產(chǎn)品在農(nóng)村市場的需求更為剛性：農(nóng)村污染更為嚴(yán)重，幾次污染事件均發(fā)生在二三線城市；重工業(yè)及重污染主要集中在二三線城市；二三線城市水處理條件更差等等。這部分決定了凈水器未來將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品。
(二)農(nóng)村市場能否有足夠消費水平？
凈水器產(chǎn)品終端均價在1000-2000，市場擔(dān)心，農(nóng)村市場是否有足夠消費水平？實際上，農(nóng)村市場消費水平遠(yuǎn)比想象中高。例如一臺太陽能熱水器產(chǎn)品終端均價在3000左右，日出東方年銷售規(guī)模在30億左右。特別是三線市場，通常并非擔(dān)心消費能力不夠。而是產(chǎn)品是否能提供足夠的效用。太陽能熱水器解決生活舒適和節(jié)能，而凈水器產(chǎn)品，直接相關(guān)的是健康。
