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從業(yè)近六年的趙先生甚至跟筆者感嘆“上半年業(yè)績一路低迷寡淡,我們對2012的銷售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到樓市政策的波及,購買力減弱,客流量減少,加之原材料、物流、租金等成本的連年上漲增加了廠家和經(jīng)銷商的壓力,同時賣場擴(kuò)張也在很大程度上造成了供大于求,日益激烈的競爭環(huán)境也使得業(yè)績出現(xiàn)明顯的下滑趨勢。
南通衛(wèi)浴瓷磚經(jīng)銷商于明曉(應(yīng)對方要求化名)表示。業(yè)內(nèi)人士分析透露,目前不少衛(wèi)浴瓷磚廠家和經(jīng)銷商都感覺不堪重負(fù),呼吁賣場要理性發(fā)展,要施行“計劃生育”。
2011年家居流通企業(yè)不約而同加快了擴(kuò)張腳步,那么去年賣場增速有多快?據(jù)中國衛(wèi)浴瓷磚協(xié)會理事長朱長嶺透露,2011年家居賣場存量達(dá)到6500萬平方米。同時他表示,賣場增加的速度過快,加之房地產(chǎn)的銷售下降,導(dǎo)致廠家、經(jīng)銷商銷售額的下降,今年一季度家居賣場的銷售整體上也是下降的。
“常駐人口只有200多萬,卻接連開出6、7家賣場,一個三線城市有這么大的市場需求嗎?”某衛(wèi)浴瓷磚從業(yè)者老夏嘆道。據(jù)他介紹,賣場開店選址主要考量一個城市的人口數(shù)量和房屋新增量,但他們往往都犯了“以偏概全”的錯誤。老夏指出,目前房地產(chǎn)開發(fā)商全國各地開發(fā)樓盤,新開盤數(shù)量與日俱增,但入住率極低,如果僅以房屋新增數(shù)量來衡量,難免管中窺豹;其次,在考量人口數(shù)量的同時,賣場應(yīng)當(dāng)研究一下城市中老年人口數(shù)和青年一代的人口數(shù)占比,否則會造成供大于求、市場過剩的現(xiàn)象,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下滑。
來自唐山的陳女士同樣是要求賣場施行“計劃生育”的支持者。據(jù)她介紹,2012年市場與2011年相比盡顯低迷,賣場客流量更是每況愈下。筆者了解到,目前唐山盤踞著居然之家、大陸家居、頤高衛(wèi)浴瓷磚城、鵬大衛(wèi)浴瓷磚廣場、陽光家居、常記家居、彎道山衛(wèi)浴瓷磚總匯、八方地下衛(wèi)浴瓷磚商場、萬博源建材衛(wèi)浴瓷磚廣場等家居賣場,客流稀釋嚴(yán)重。“人流不旺,競爭激烈,經(jīng)營十分費(fèi)勁兒。”陳女士表示。
事實(shí)上,今年以來不少賣場已有所動作,據(jù)了解,今年以來,繼京城賣場城外誠率先降低租金后,紅星美凱龍在天津市兩家商場實(shí)施降租,今年的租金都將打85折收取。城外誠家居廣場董事長劉長河就表示,在大環(huán)境的作用下,購買力肯定比往年吃緊,假如說形勢不好,適當(dāng)?shù)臅o廠家一些優(yōu)惠政策。集美家居董事長趙建國此前也表示,現(xiàn)在主要是調(diào)整結(jié)構(gòu),“目前兩百多萬平方米商場的面積我覺得不小了,我要先把它消化了。”
換過的老板比客戶還多
老梁,從事衛(wèi)浴瓷磚建材行業(yè)已有六七年時間,當(dāng)年聽說“建材行業(yè)大有可為”便一頭扎進(jìn)了這個領(lǐng)域,并成為某衛(wèi)浴瓷磚品牌的代理商。“2009年前,衛(wèi)浴瓷磚生意很火爆,一個月銷售業(yè)績能夠賣到10多萬元;2010年,生意還算湊合,每個月銷售業(yè)至少在5、6萬元,還有一定利潤空間;2011年后,生意可謂每況愈下,每月有時都不到1萬元。”老梁邊嘆氣邊說,“2011年,家居賣場越開越多,可謂是遍地開花,賣場租金亦是水漲船高,每月銷售額甚至不夠支付賣場租金,開店等于賠錢。”
老梁指出,現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐馁u場租金在60-70元/平米,但目前生意慘淡,承擔(dān)起來十分吃力,不得已過起了“窘日子”。受房地產(chǎn)調(diào)控影響,二、三線市場已成兵家必爭之地,市場明顯供大于求。老梁無奈地告訴筆者,“小小蕪湖便盤踞了三大家居賣場:紅星美凱龍、歐亞達(dá)以及福海家居博覽中心。”從地理位置考慮,老梁將店開在了福海家居博覽中心,他的理由是當(dāng)?shù)仄放疲M(fèi)者認(rèn)識度高,地址位置優(yōu)越,客流相對穩(wěn)定,盡管當(dāng)前日子難過利潤攤薄,但“仍然要等等看”。
某品牌唐山的經(jīng)銷商陳女士也告訴筆者,她個人感覺市場總體來說沒有去年好,從銷售的情況上看,今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一層,位置相對不錯,但客流量并不太高。這種情況很可能與房地產(chǎn)有關(guān),今年他所在的唐山地區(qū)沒有新的樓盤。同時她透露,由于銷售上人流不旺,加之賣場租金每年都會上漲,因此感覺壓力很大。“即使沒有撤店,經(jīng)營也很吃力。”陳女士告訴筆者,這也是很多同行的感受。
走訪過程中,筆者發(fā)現(xiàn)并非所有市場上,經(jīng)銷商都過著“窘日子”。部分賣場密度低、受樓市政策影響較小的三線城市經(jīng)營還算順利。諸如來自臨沂市場的經(jīng)銷商告訴筆者,“從目前來看,臨沂家居市場整體購買力還可以,一個月單店銷售金額約在20萬左右”。據(jù)了解,臨沂城區(qū)面積近500平方公里,常住人口50萬左右,高端家居賣場有澳爾諾、怡景麗家等,品牌市場競爭并非十分激烈,經(jīng)銷商日子過得“還算可以”。
衛(wèi)浴地板行業(yè)賣場亟待推行“計劃生育”
“商戶和家居賣場之間本來是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。商戶撤店、停業(yè)罷工實(shí)乃經(jīng)銷商的無奈之舉,畢竟店鋪?zhàn)饨鹗浅杀局С龅?lsquo;大頭’所在。當(dāng)前市場疲軟,賣場擴(kuò)張步伐應(yīng)該理性一些,在原有基礎(chǔ)上降低租金,與商戶共度難關(guān)”。
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