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LED資本時(shí)代 資金比庫(kù)存更誘人

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-09-02
核心提示: 庫(kù)存作為戰(zhàn)略資本,一直受到企業(yè)的重視,它是企業(yè)生產(chǎn)和銷售的物資保障服務(wù)環(huán)節(jié)。在照明行業(yè),企業(yè)和經(jīng)銷商都會(huì)做一定量的庫(kù)存,來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
       庫(kù)存作為戰(zhàn)略資本,一直受到企業(yè)的重視,它是企業(yè)生產(chǎn)和銷售的物資保障服務(wù)環(huán)節(jié)。在照明行業(yè),企業(yè)和經(jīng)銷商都會(huì)做一定量的庫(kù)存,來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

  然而,進(jìn)入LED時(shí)代,LED產(chǎn)品款式單一,產(chǎn)品高度集約,對(duì)庫(kù)存提出了更高的要求;且與傳統(tǒng)照明相比,LED產(chǎn)品價(jià)格明顯要高。然而7、8月份是照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,做庫(kù)存意味著企業(yè)和經(jīng)銷商需要有大量的資金來(lái)維持。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)和經(jīng)銷商,你們還敢做庫(kù)存嗎?

  古語(yǔ)有云:閑時(shí)練兵,戰(zhàn)時(shí)打仗。淡季正是企業(yè)修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。照明企業(yè)應(yīng)該忙著調(diào)查市場(chǎng),調(diào)整營(yíng)銷策略,維護(hù)渠道,加大產(chǎn)業(yè)研發(fā)力度,備足庫(kù)存,迎接年底的銷售旺季。

  然而記者了解到的卻截然相反,企業(yè)大多表現(xiàn)出忙時(shí)招工,閑時(shí)裁員;旺季忙業(yè)務(wù),淡季清庫(kù)存。

  拋開(kāi)其他話題,記者深入調(diào)查了LED企業(yè)的庫(kù)存情況,從企業(yè)反映的情況來(lái)看,呈現(xiàn)出的卻是兩極分化的局面:一部分企業(yè)為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),只做半個(gè)月的庫(kù)存或零庫(kù)存;一部分企業(yè)則備足一個(gè)月甚至更多的庫(kù)存。不備庫(kù)存或少備庫(kù)存的企業(yè)主要是小企業(yè),備足庫(kù)存的多是大企業(yè)。

  針對(duì)這種情況,記者采訪了大明光電集團(tuán)總裁阮飛,他一語(yǔ)道破其中的原因:LED照明已經(jīng)進(jìn)入資本時(shí)代,沒(méi)有雄厚的資金做后盾,做庫(kù)存只會(huì)加速企業(yè)的消亡。

  經(jīng)銷商有顧慮,廠家?guī)齑鎵毫Υ?/p>

  LED作為第三代照明,發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng),市場(chǎng)表現(xiàn)也不樂(lè)觀。這與前期LED技術(shù)不成熟、價(jià)格居高不下以及傳統(tǒng)照明深入人心有直接的關(guān)系,LED在普通消費(fèi)者的觀念里還很模糊,對(duì)它的接受需要一個(gè)過(guò)程。

  經(jīng)銷商對(duì)LED舉棋不定,也影響了LED的市場(chǎng)推廣進(jìn)程。前些年LED高價(jià)格讓消費(fèi)者望而卻步,經(jīng)銷商不敢輕易涉足。去年LED市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng),企業(yè)為了搶奪渠道資源,開(kāi)展了殘酷的價(jià)格戰(zhàn),LED產(chǎn)品價(jià)格一天一個(gè)樣,而且頻繁暴露出“質(zhì)量門(mén)”事件,使得他們對(duì)LED小心謹(jǐn)慎,不敢做過(guò)多的庫(kù)存。經(jīng)銷商不做庫(kù)存,使得在推廣時(shí)面臨種種壓力。與LED相比,經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品卻敢做庫(kù)存,且?guī)齑媪勘容^大,因?yàn)閭鹘y(tǒng)照明是市場(chǎng)的消費(fèi)主導(dǎo)。

  經(jīng)銷商不做庫(kù)存,唯有企業(yè)來(lái)做,對(duì)一家成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō),庫(kù)存的壓力將成為制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。

  對(duì)一家做品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),生產(chǎn)能力大,資源整合力度強(qiáng),生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值高,能有效地消化掉價(jià)格波動(dòng)。

  據(jù)經(jīng)銷商反映,鳳光傳奇LED產(chǎn)品的價(jià)格一年來(lái)一直沒(méi)有太大的變化。雪萊特照明市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)魏志權(quán)告訴記者,為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商做庫(kù)存,雪萊特不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)保證,而且承諾同款產(chǎn)品的價(jià)格不輕易調(diào)整,隨著LED燈珠每瓦的流明數(shù)的提高,雪萊特只需對(duì)庫(kù)存的球泡燈更換燈珠,而且球泡的外形并不會(huì)有太大的變化,所以雪萊特庫(kù)存的球泡依然具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  供應(yīng)鏈不成熟,催生企業(yè)深度自制能力

  有人說(shuō)LED最大的挑戰(zhàn)就是企業(yè)的制造能力。此話有一定的道理,這是因?yàn)長(zhǎng)ED近兩年才全面興起,整個(gè)產(chǎn)業(yè)不夠完善。LED的供需不成熟,主要表現(xiàn)在LED的供應(yīng)鏈不成熟。今年開(kāi)年LED貼片和燈珠相繼斷貨,暴露出LED產(chǎn)業(yè)鏈急需完善。

  LED供應(yīng)鏈發(fā)展時(shí)間短,配件企業(yè)以小企業(yè)為主,他們沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備,很難形成大規(guī)模生產(chǎn),而且機(jī)械生產(chǎn)效率有限,導(dǎo)致LED配件供不應(yīng)求,LED應(yīng)用企業(yè)要想備庫(kù)存更是空話。

  產(chǎn)業(yè)鏈不成熟,也促使企業(yè)要具備深度自制能力,有實(shí)力的企業(yè)為了擺脫這種現(xiàn)狀,干脆組建自己的配件生產(chǎn)車間,生產(chǎn)除LED燈珠之外的全系列配件或絕大多數(shù)配件。資金充足的企業(yè)在向配件廠家購(gòu)買(mǎi)配件時(shí)也能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),他們揮舞著現(xiàn)金直接去配件廠拿貨。照明行業(yè)壓貨款現(xiàn)象嚴(yán)重,現(xiàn)金交易成為配件廠家的理想的交易方式。而實(shí)力有限的企業(yè),只能“拾人牙慧”,緩慢前行。

  傳統(tǒng)照明經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善,企業(yè)接到訂單后能迅速找齊配件,并進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期為一周甚至更短的時(shí)間。而且很多企業(yè)都有全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)規(guī)模龐大,企業(yè)接到大訂單時(shí),經(jīng)歷的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng),往往要在15天之后。

  部分大企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)能的影響,引進(jìn)了大量的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,雪萊特已經(jīng)引進(jìn)的球泡自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到包裝一條龍自動(dòng)化,生產(chǎn)效率得到了極大的提高,及時(shí)滿足了市場(chǎng)的需求。

  大廠做庫(kù)存,小企業(yè)等機(jī)會(huì)

  由于LED照明高度集約化,產(chǎn)品款式較少,打破了傳統(tǒng)照明的室內(nèi)和戶外界限。以天花燈為例,能夠應(yīng)用的范圍很廣,涵蓋了室內(nèi)和戶外,這就要求企業(yè)需要有足夠多的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。然而記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn),大企業(yè)普遍反映會(huì)做1到2個(gè)月的庫(kù)存,而小企業(yè)明確表示不敢做過(guò)多的庫(kù)存,只能滿足市場(chǎng)8到10天的需求,他們通常在接到訂單后才開(kāi)始趕貨。

  小企業(yè)資金流并不充裕,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也有限,做庫(kù)存只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)壓力,所以企業(yè)對(duì)待庫(kù)存往往很謹(jǐn)慎。小企業(yè)不敢做庫(kù)存還表現(xiàn)在對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的掌控能力差,由于小企業(yè)渠道建設(shè)不夠完善,只局限于個(gè)別市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),一旦該區(qū)域市場(chǎng)冷淡,將直接影響企業(yè)的生產(chǎn),所以小企業(yè)在做庫(kù)存上一直舉棋不定。由于小企業(yè)沒(méi)有充足的庫(kù)存,生產(chǎn)能力又有限,造成他們不敢接大訂單,只能眼睜睜看著訂單流失,成為他們最大的痛楚。

  大企業(yè),尤其是做品牌的大企業(yè),資金充足,對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的掌控力強(qiáng),渠道覆蓋面廣,使得他們“不得不”做庫(kù)存。以大明光電集團(tuán)為例,企業(yè)做庫(kù)存時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)做出及時(shí)調(diào)整,在市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)潛心研發(fā)產(chǎn)品,并做大庫(kù)存以備銷售旺季的到來(lái)。

  從嚴(yán)格意義上講,LED幾乎沒(méi)有保質(zhì)期,也促使大明光電集團(tuán)敢做大量的庫(kù)存。而且根據(jù)產(chǎn)品的類別來(lái)做庫(kù)存,對(duì)LED天花燈、LED筒燈、LED射燈等大流通產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于這些產(chǎn)品市場(chǎng)需求銷量大,需要備足2個(gè)月甚至更多的庫(kù)存。

  對(duì)非大流通產(chǎn)品,庫(kù)存卻很少。大明光電集團(tuán)下有流通產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品兩大LED生產(chǎn)車間,而且生產(chǎn)制造力強(qiáng),在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)有足夠多的緩沖空間。大明光電集團(tuán)在做庫(kù)存上還表現(xiàn)出對(duì)LED配件的庫(kù)存,大明光電集團(tuán)有自己五金生產(chǎn)車間,方便做配件的庫(kù)存。

  如果說(shuō)傳統(tǒng)照明是以歐普、雷士為寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng),那么在LED時(shí)代,則是資本之間的競(jìng)爭(zhēng)。前幾年LED的門(mén)檻低,10萬(wàn)元就能開(kāi)廠生產(chǎn),但是今天,要想辦一個(gè)LED企業(yè),沒(méi)有上百萬(wàn)甚至更多的資金是很難做大做強(qiáng)。

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