西安電線電纜的商業(yè)模式

商業(yè)模式，包含三個重要方面：盈利模式、客戶價值、資源出產進程。客戶價值就是你究竟為他人供給了什么樣的產物和效勞，也就是你為你的客戶帶來了什么樣的客戶體會，帶來了什么樣的價值體會。就拿可口可樂公司作比方，它賣的不是飲料，而是美國夢，宣揚美國的積極向上勇于冒險夢的價值理念;又如IBM，會說我不是賣產物，我是賣效勞的，所以它能夠經過本人十分貼身交心效勞，使它的產物定價超越其他同類產物的25%，這個是它的定價準則。

再如眾所周知的大品牌迪斯尼，迪斯尼不是賣玩具，也不是賣一些影響、心愛的規(guī)劃場景，它是供給高興的，是讓孩子體會高興，乃至家長也體會這種高興，這個才是真實的客戶體會，才是真實的客戶價值，才是真實的你的產物和仿制，給你的客戶帶來的感觸，這才是能夠體會到的價值。如今所有的商業(yè)模式傍邊，咱們說最優(yōu)異和聰明的一種商業(yè)模式，是經過供給我的產物和效勞的附加價值，擴展這種附加價值，然后獲取超量贏利，就是所謂的他人有，你也有，那么你只能跟人家一同做價格競爭，他人有，他人沒有的我有，他人有的咱們才干去獲取所謂的超量的這一有些的贏利，公司的開展才干會更快更好，當然了也為本人客戶供給了他人沒有辦法供給的客戶體會。這點是西安電線電纜公司十分值得學習的。

資源和出產的進程在商業(yè)模式傍邊很重要，舉個多樣化和專業(yè)化的聯系的比方，若是做專業(yè)化，把事務做專，才干和他人交流，做專今后標準化程度，產物客戶的滿意度程度會更高，而多樣化，最重要的建議是東方不亮西方亮，閱歷了金融危機今后，許多的公司俄然發(fā)現，若是地點的職業(yè)跟經濟開展太嚴密，就是個嚴峻的難題。比方經濟開展不景氣的時分電力職業(yè)不景氣，用電速度會降低，出資速度會降低，增加速度會降低，那么直接影響西安電線電纜出產廠家的銷量和成績。

可是若是做了一個反周期的職業(yè)，比方說病院，能夠影響沒有那么大了，由于患者是不是治病，消耗不消耗藥物跟經濟開展沒有那么親近的聯系，可是簡略來說呢，咱們看到一個社會現象，就是在一個小的商場里邊，多樣化是常見的商業(yè)模式挑選之一。臺灣一致集團咱們知道了，它的商場開始局限于臺灣，那么它多樣化開展才干不斷的擴展它的規(guī)劃，不斷晉升它的影響力了和資金實力。

那么這個就決議了公司，用一種什么樣的資源安排方法，滿意客戶的需求，比方說迪斯尼說賣的是高興，這個是我的客戶體會，那么它整個的組成進程，能夠把所有的許多許多的出產進程全都外包出去了，就是咱們所說的耐克，耐克做的重要的就是品牌，是描繪，它乃至把描繪、出產都放到另外當地了，就是做品牌，如今又不相同了，所謂的經濟危機給美國帶來的最重要的一個挑選就是制造業(yè)能否要回流，西安電線電纜介紹到由于制造業(yè)能夠包容許多的勞動力，這個是咱們沒有看到成果的一件事，這個是將來能夠去剖析，能夠去判別，在5-10年印證本人判別的一件有意義的工作，美國的產業(yè)結構能否會從08年發(fā)作真實的改變。