大多數(shù)中小五金企業(yè)多陷入“自我迷失”

中國的五金制造業(yè)在市場經(jīng)濟初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經(jīng)濟增長等等的優(yōu)勢和原因。如今，一切都變了。用工成本大幅上升，是市場的需要，勞動者的需要，同時也是政治的需要;匯率改革是國際社會壓力的結(jié)果，也是調(diào)整國內(nèi)一些列經(jīng)濟問題的需要;而外貿(mào)出口的艱難和低利潤加大了中小企業(yè)的簡單模仿模式的發(fā)展難度了。以往習(xí)慣性地模仿模式和心態(tài)是中小企業(yè)最大的敵人，對于資金有限的企業(yè)來說，創(chuàng)新實在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。對于制造企業(yè)來說，如果之處在“微笑曲線”的最低端，那么將永無翻身之時，企業(yè)的老板都知曉這個簡單的經(jīng)濟學(xué)道理，我們的老板也開始了種種變革，對產(chǎn)品不能創(chuàng)新的情況下，于是就對營銷環(huán)節(jié)下手，把品牌當(dāng)作命根子，單純迷戀品牌的力量，對于工業(yè)品來說，產(chǎn)品才是營銷的核心，否則所有的營銷都將處于無根的境地。

創(chuàng)新是企業(yè)突破的關(guān)鍵，對于中小企業(yè)來說，如何創(chuàng)新，是大刀闊虎地，還是經(jīng)濟實惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但是創(chuàng)新時必須的。中小企業(yè)的規(guī)范問題，是老問題，但是在尋求創(chuàng)新的同時，規(guī)范發(fā)展是永恒的問題，即使跨國企業(yè)，也存在制度、流程等方面的合理化問題。

中國的五金中小企業(yè)對于創(chuàng)企業(yè)的最初動力就是財富，對于最初的技術(shù)掌握就是拿來，但是沒有消化。舉個簡單的例子，例如五金電力工具，目前規(guī)模稍微大些的當(dāng)屬玉環(huán)的巨力。但是這樣一個設(shè)備比較先進、資金還可以的企業(yè)，由于多年來一直比較重視外貿(mào)和加工，產(chǎn)品的獨立研發(fā)和體系仍然處在較低水平。就像中國的飛機制造業(yè)，雖然我們可以仿制俄羅斯的蘇27，開發(fā)自己的殲11,但是無論在性能還是質(zhì)量上都不如原產(chǎn)品。為何中國因為開發(fā)出了自己的殲擊10和20，才標(biāo)志著中國開始邁向成熟的飛機大國，就是因為中國從模仿到創(chuàng)新，已經(jīng)建立起了自己獨立的一套研發(fā)經(jīng)驗、知識體系等。中小企業(yè)的發(fā)展也必須從單純的模仿，到創(chuàng)新。那種把營銷當(dāng)作唯一救命稻草的企業(yè)，只會在短暫的發(fā)展后陷入同質(zhì)化的痛苦之中。

迷失，群體性的迷失，這是環(huán)境養(yǎng)成的，也是老板階層性格、價值觀決定的。中國五金制造行業(yè)處在歐美、臺灣以及后起之秀越南等夾擊之下，整體性面臨諸多問題。要想獲得國際競爭的優(yōu)勢，必須在國際綜合相對優(yōu)勢還存在的情況下，立刻行動起來。

路在哪里

路是走出來的，不是算計出來的。中小企業(yè)一個明顯的優(yōu)勢就是好動，思維活躍。但是為了迅速獲得發(fā)展的空間和利潤，難以有耐心專研某個領(lǐng)域，這就很積累某個方面的優(yōu)勢，就難以形成差異化和質(zhì)變的基礎(chǔ)。因此，我們需要專注的精神。例如，文登多年專注于扳手的研發(fā)和制造，形成了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，有了產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們開始注重營銷手段和策略，只要方法得當(dāng)，企業(yè)會迅速發(fā)展和提升。中小企業(yè)不能樣樣都行，但是你得有自己的強項，有了，你就可以獲得發(fā)展空間和安全感。

中小企業(yè)和未長大的人一樣，存在很多不確定性，很少有人對自己的路那么自信，也因為不成熟，也才會發(fā)展壯大。低頭拉車的同時，需要經(jīng)常抬頭看看路。

企業(yè)的發(fā)展需要整合資源，核心競爭力是什么，就是別人模仿也沒用的東西。什么時候中小企業(yè)自身有了別人拿不走的東西，什么時候就具備了迅速長大的人DNA。

路，我們都可以說出很多，如果找個教授之類的所謂專家，會給出企業(yè)一對分析報告，但是還是那句話，路是走出來的，不是說出來的。商業(yè)之內(nèi)的規(guī)律和邏輯要講，但是商業(yè)之外的人的因素恐怕才是關(guān)鍵，畢竟不是每一個人都可以成功，不是每一個企業(yè)都可以長大。

黃啟智：從事過法律 咨詢媒體實業(yè)。從銷售總監(jiān)到媒體策劃人，再到營銷策劃人。擅長品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 管理傳播，營銷戰(zhàn)略和策略制定渠道建設(shè)和管理等等，對工業(yè)品營銷具有高度的理論素養(yǎng)和扎實的營銷實戰(zhàn)