天熱風(fēng)扇“熱” 利潤(rùn)卻不“熱

5月6日是農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的立夏。在天文學(xué)上，立夏表示即將告別春天，是夏天的開(kāi)始。人們習(xí)慣上都把立夏當(dāng)作是溫度明顯升高，炎暑將臨，雷雨增多，農(nóng)作物進(jìn)入旺盛生長(zhǎng)的一個(gè)重要節(jié)氣。而中國(guó)科技五金城市場(chǎng)內(nèi)的風(fēng)扇銷(xiāo)售量也如同最近的氣溫一般，不停地向上攀升。

在美的電器專(zhuān)賣(mài)店里，各式各樣的電風(fēng)扇錯(cuò)落有致地?cái)[放在柜臺(tái)上，店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕，導(dǎo)購(gòu)員們更是忙得不可開(kāi)交。“近段時(shí)間，隨著溫度不斷上升，電風(fēng)扇的需求量越來(lái)越大了。周邊縣(市)的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛來(lái)人來(lái)電，讓我們發(fā)貨過(guò)去。零售方面，幾款“美的”牌新品風(fēng)扇，剛剛上市不久，就受到了消費(fèi)者們的熱捧。”負(fù)責(zé)人黃某介紹道。此番火熱的交易場(chǎng)景，正是目前五金城市場(chǎng)電風(fēng)扇銷(xiāo)勢(shì)的一個(gè)縮影。據(jù)了解，不僅家用電扇的銷(xiāo)勢(shì)十分樂(lè)觀，而且工業(yè)電扇的市場(chǎng)也正在逐漸打開(kāi)。

雖然今年風(fēng)扇產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較去年同期略有上揚(yáng)，但是商家們?cè)谛老仓啵瑓s難掩幾許無(wú)奈和惆悵。五金東路的電器銷(xiāo)售商張某透露，“在業(yè)外人士看來(lái)，夏季電風(fēng)扇的銷(xiāo)售火爆，商家一定會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?？墒牵麄儾⒉涣私怆娚蠕N(xiāo)售行業(yè)的現(xiàn)狀。近兩年，生產(chǎn)成本的急劇上漲，加上現(xiàn)金提貨投資風(fēng)險(xiǎn)高，使得本來(lái)利潤(rùn)空間就狹小的電風(fēng)扇，變得幾乎無(wú)利可圖。”時(shí)下，“薄利多銷(xiāo)”成了絕大多數(shù)商家們的營(yíng)銷(xiāo)方式。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，電風(fēng)扇市場(chǎng)之所以出現(xiàn)“銷(xiāo)路好，利潤(rùn)少”的相互沖突局面，原因有三個(gè)。第一，電扇制作工藝簡(jiǎn)單，，技術(shù)含量低，附加值小。這使得進(jìn)入該領(lǐng)域的門(mén)檻變得很低，越來(lái)越多電扇生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般不斷冒出來(lái)。但其中許多商家為了搶占更多的市場(chǎng)份額，不惜使用“降價(jià)”手段，于是在一場(chǎng)不可避免的“價(jià)格戰(zhàn)”后，風(fēng)扇市場(chǎng)呈現(xiàn)出了“微利”的尷尬局面。第二，名優(yōu)品牌產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而新興品牌產(chǎn)品價(jià)格普遍低廉。例如美的、艾美特、乘風(fēng)等品牌產(chǎn)品銷(xiāo)路雖然不錯(cuò)，但是銷(xiāo)售利潤(rùn)較低，且使用壽命長(zhǎng)。像半球、萬(wàn)寶、遠(yuǎn)航等普通品牌的電扇由于價(jià)格實(shí)惠，而深受工薪階層和打工一族的青睞。這就形成了一種名優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)量不大，普通產(chǎn)品大行其道的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。第三，據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)居民的電風(fēng)扇擁有量是百分之百，已經(jīng)處于“飽和”狀態(tài)，而農(nóng)村的占有量只有百分之六十，市場(chǎng)處于一個(gè)“成長(zhǎng)期”。雖然國(guó)家已有相關(guān)家電補(bǔ)貼政策出臺(tái)，但是受到交通狀況、托運(yùn)費(fèi)用等多方因素制約，消費(fèi)積極性還沒(méi)有完全得的釋放。

筆者認(rèn)為商家要提高自身經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，把握市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向，以消費(fèi)者利益為重，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)方式，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自覺(jué)有序地開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，盡快地改變“銷(xiāo)路好，利潤(rùn)少”的風(fēng)扇營(yíng)銷(xiāo)局面。