康佳總裁劉鳳喜：打贏創(chuàng)新戰(zhàn)爭奪電視“第一屏”

在互聯網化浪潮的侵襲下，彩電這個傳統的地盤也面臨著“易主”的危險，以智能電視為核心的家庭互聯網成了各路大佬們爭奪的新戰(zhàn)略要地。但如果放在家庭互聯網的新版圖中，不僅手機、Pad等產品會接入進來，傳統的冰箱、空調、能源管理、可穿戴設備等產品將組成一個新的數字家庭生態(tài)，每個設備都具備“屏”的形態(tài)，究竟哪個屏會占主導地位？這往往決定了用戶眼球和注意力的入口位置，也決定了未來新業(yè)務模式的價值變現。

對于這個疑問，康佳集團總裁劉鳳喜表示，在過去兩三年里，智能手機、Pad等移動設備搶占了大量的用戶時間，人們在家里不再打開電腦，電視的觀看時間也在減少，這就給外界一個假象：電視作為“第一屏”的地位正在被動搖，建立在電視基礎上的業(yè)務模式都有垮塌的風險。但隨著家庭互聯網化、智能電視的普及，以及傳統電視廠商的互聯網化轉型，電視作為“第一屏”的地位會更加穩(wěn)固。

為什么說電視會是第一屏？

這幾年有一個清晰的發(fā)展軌跡，隨著電腦、手機、平板電腦等“屏幕”的沖擊，有人說正在進入“小屏時代”，甚至有人跳出來喊電視將從“第一屏”淪落為“第四屏”。出現這種現象其實是一個過渡性的現象。過去幾年，碎片化的時間，單一的設備和應用驅動的時代，手機、平板等移動設備瓜分了用戶的時間。可以看做這是一個各個設備“各自為戰(zhàn)”的時代。

但當下一個趨勢不可忽視，家庭互聯網所帶來的智能化、多設備連接、軟硬件一體化、用戶體驗驅動等特征，正重構并通過多設備互通的方式，構建一個全新的生態(tài)系統，這讓智能電視、手機、平板等設備不再是一個孤立的產品，通過互聯網化后的路由器、盒子等信息交換的中樞，影視劇、游戲、生活服務、購物等應用能在不同設備間“流動”，數據共享、同步是大勢所趨。

在“重組”后的家庭互聯網場景中，就帶來了一個新的契機——究竟誰是“第一屏”。劉鳳喜表示，過去設備間是割裂的，手機、平板等分流了電視的時間，電視開機率大幅降低，人們建立了“小屏”的使用習慣，但在新的生態(tài)圈里，單一設備和應用不再決定用戶的眼球。相反，智能電視在家庭中“第一屏”的主導地位開始凸顯出來。其實談設備互聯也發(fā)現，手機、平板、電腦及未來出現的多需求場景下新型終端，與電視的交互頻率最高，反而平板與手機、電腦等并不明顯。手機則扮演“遙控器或信息控制終端”的角色，電視的“第一屏”地位確立。

對于傳統電視廠商來說，這其實是一個“扳回一局”的機會，也是未來家庭互聯網終局中最后的一次機會，一旦喪失的話，很容易徹底淪為產業(yè)鏈上的參與者，而非主導者。之所以這么說，是因為電視作為“第一屏”，是任何應用或與用戶感官接觸的窗口，多樣化的業(yè)務模式也會聚焦在電視屏幕這個“容器”中。劉鳳喜認為，圍繞著“第一屏”的競爭，會是一場持續(xù)數年的創(chuàng)新戰(zhàn)。

多股力量角逐未來誰是贏家？

這也代表了傳統家電企業(yè)突圍的主流方法。劉鳳喜表示，家電企業(yè)打贏這場硬仗，要講究戰(zhàn)略，更要講究策略，要走多元化的道路，既要有戰(zhàn)略上的布局，也要秉承開放、合作的姿態(tài)。在“第三者”頻頻插足智能電視“后院”的競爭環(huán)境里，劉鳳喜給出了家電企業(yè)思維轉變的三個維度：一是變“工程師思維”為“用戶思維”，用戶不再是單向的消費者，而是產品、服務的主導者；二是變“硬件思維”為“互聯網思維”，提升互聯網化能力，將大數據、云計算、物聯網技術與電視的結合；三是“跨界思維”，從封閉產業(yè)鏈走向應用、內容整合的生態(tài)圈。

在多股力量角逐的競爭中，究竟未來誰是贏家？這比拼的是綜合能力。

劉鳳喜認為，目前來看，盯住電視“第一屏”玩家眾多，但綜合來看有三種模式：一是產業(yè)鏈打通模式，以互聯網企業(yè)代表的“顛覆者”最盛行，內容、運營、硬件上下游打通，優(yōu)勢是靈活、一站式，劣勢是內容單一、用戶量少、相對封閉、抗風險能力差；二是“1+1”捆綁模式，即硬件企業(yè)與互聯網企業(yè)合作，往往是短期利益捆綁、合作松散、內容單一；三是生態(tài)圈合作模式，康佳的“易平臺”走的就是這條路，只不過更彈性，縱向、橫向打通，讓合作伙伴參與進來，甚至是利益共享，能夠創(chuàng)造更佳的用戶體驗。

雖然從用戶體驗、生態(tài)圈和趨勢把握上，生態(tài)玩法更接地氣，也符合跨界、融合的特征，但并非沒有“軟肋”，最大的問題在于是否具備足夠的“磁力”，將合作伙伴吸引過來，并形成合力?？梢哉f，智能電視作為“第一屏”的地位毋庸置疑，但贏家之爭會持續(xù)下去。

劉鳳喜認為，傳統家電企業(yè)的后勁更足，互聯網企業(yè)的玩法容易模仿，而供應鏈、生產和基礎研發(fā)是互聯網企業(yè)的硬傷。所以說，傳統企業(yè)能否融合新基因、重塑競爭力，是“第一屏”爭奪戰(zhàn)的看點。

家電打贏這場硬仗靠什么？

正是因為電視的核心地位，才會帶來當下熱鬧的群雄逐鹿的場面?；ヂ摼W企業(yè)如樂視、小米、愛奇藝，以及傳統的IT企業(yè)聯想等紛紛轉戰(zhàn)于此，與電視廠商展開新的角逐戰(zhàn)。家電企業(yè)要打贏這場硬仗究竟靠什么？這是擺在康佳、海爾、海信等傳統電視廠商眼前的難題。

劉鳳喜表示，這是一個顛覆和轉型的新時代，舊有的產品形態(tài)、業(yè)務模式、用戶需求等都在發(fā)生轉變，如果家電企業(yè)還抱著賣硬件的思路，無疑是坐以待斃。他認為在互聯網轉型過程中，這不是一次變革，而是一次顛覆，區(qū)別在于后者是推倒重來，重建秩序、架構、運營方法，是徹頭徹尾“換玩法”，所以改變任何一個環(huán)節(jié)的“打補丁”，都于事無補。

一個字就是要“變”，首先是放棄傳統的工業(yè)化的經濟理論和思維，對互聯網化的產品和業(yè)務重新理解，以此來指導企業(yè)的產品設計、研發(fā)、生產、營銷推廣、銷售、服務等體系，并在戰(zhàn)略高度上規(guī)劃出新的業(yè)務形態(tài)。尤其是在跨界的時代，傳統家電企業(yè)的優(yōu)勢無法給用戶創(chuàng)造完整的用戶體驗，這就要重構新生態(tài)，建立新的話語權和主導能力。

那么康佳是如何應對的呢？劉鳳喜表示，“易終端+易平臺”是康佳應對的舉措，這里面既有戰(zhàn)略層面的布局，也有戰(zhàn)術上的變換玩法。從平臺角度講，軟硬一體是行業(yè)趨勢。“要走出硬件思維，為用戶提供創(chuàng)新的增值服務，創(chuàng)造‘后硬件盈利時代’的商業(yè)模式。”一個最大的變化是，這超出了電視廠商過去的業(yè)務范疇。為彌補“第一屏”木桶中的“短板”，康佳“易平臺”主張聯合產業(yè)鏈合作伙伴，通過縱向整合優(yōu)酷、新浪、鳳凰網、百視通、未來電視、樂視、騰訊、黃岡助學，甚至銀聯等跨界資源，搶先打造中國“智能電視的互聯網運營平臺”。

如果說平臺是蓄水池，是延伸出商業(yè)模式的根本的話，那么終端就決定了如何“導流”和注水，終端不能確立地位，蓄水池無水，談業(yè)務形態(tài)就是一場空。因此，在終端的智能電視上，康佳進行了創(chuàng)新式的“再造”，比如成立了獨立的KKTV品牌，宣揚“自由”的個性主張，與當下年輕群體產生情感共鳴；購買方式、產品功能、定價模式都向互聯網化靠攏，價格上追求性價比、以成本定價，銷售上在天貓、京東采取“預售、爆款、團購”等模式，功能上首創(chuàng)五鍵盲操的大拇指遙控器、KK輸入法等，目的是搶占終端的“流量”入口，為平臺“蓄勢”。

對于終端戰(zhàn)的重要性，劉鳳喜給予充分重視：要打造讓用戶尖叫的易終端產品。“康佳在電視研發(fā)、生產上具備很強的供應鏈優(yōu)勢，互聯網又讓我們迎來了電視終端的可定制化時代。”康佳近期推出的易TV率先打破了過去以生產為中心的套路，基于迭代理念開發(fā)，由彩電廠、配件商、內容商和粉絲用戶一起推動產品迭代。根據數千萬粉絲的意見進行技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、應用創(chuàng)新，不斷升級維護，實現粉絲參與開發(fā)定制，為消費者提供超乎想象的極致產品體驗。