小空間大作為 搬易通科技引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2014第二屆中國(guó)（合肥）工程機(jī)械展覽會(huì)于3月28-30日在安徽國(guó)際會(huì)展中心盛裝亮相。展會(huì)上，搬易通科技展示了其自主研發(fā)的多個(gè)電動(dòng)叉車(chē)產(chǎn)品，吸引了參展商和觀眾的駐足觀看，不時(shí)有展商詢(xún)問(wèn)其性能和價(jià)格。本刊記者特此走訪了搬易通科技，有幸采訪到公司技術(shù)代表和業(yè)務(wù)代表。

叉車(chē)強(qiáng)手如云差異化經(jīng)營(yíng)思路開(kāi)拓市場(chǎng)

隨著歐洲和美國(guó)叉車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勁復(fù)蘇和穩(wěn)定增長(zhǎng)，亞洲叉車(chē)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)良好，全球叉車(chē)行業(yè)得到了飛躍式發(fā)展。在改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，中國(guó)物料、零售業(yè)和綜合交通的發(fā)展，中國(guó)叉車(chē)企業(yè)如雨后春筍般，出現(xiàn)了如巨盾、龍工、合力、杭州、大連、山河智能、巨鯨、湖南叉車(chē)、廣州、吉鑫祥、臺(tái)勵(lì)福、靖江、柳工、佳力、靖江寶驪、天津叉車(chē)、洛陽(yáng)一拖、上力重工、玉柴叉車(chē)等幾十家企業(yè)。

中國(guó)這個(gè)現(xiàn)今全球第一大叉車(chē)市場(chǎng)，目前已經(jīng)被嗅覺(jué)靈敏的跨國(guó)叉車(chē)巨頭們所覬覦。林德、永恒力、皇冠、豐田、現(xiàn)代、大宇、林德、邦姆、永恒力、三菱、卡特彼勒、小松等跨國(guó)叉車(chē)巨頭已經(jīng)紛紛落戶(hù)國(guó)內(nèi)，采取合資或者獨(dú)資等形式進(jìn)入到中國(guó)。此外，一些一直靜候時(shí)機(jī)的叉車(chē)制造商也開(kāi)始躍躍欲試。

一時(shí)之間，中國(guó)的叉車(chē)市場(chǎng)成為了大家眼里的"香餑餑"，強(qiáng)手如云，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。盡管競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，搬易通科技勇往直前將業(yè)務(wù)做到全球，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。據(jù)搬易通科技區(qū)域經(jīng)理胡文軍介紹，搬易通科技始創(chuàng)于1994年，是一家專(zhuān)業(yè)致力于設(shè)計(jì)制造電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)、非常物流設(shè)備的高新科技企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的不斷發(fā)展，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化工、電子、機(jī)械、家俱、物流等各種行業(yè)，覆蓋中國(guó)68家務(wù)、代理店及海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與齊魯制藥、五糧液集團(tuán)、奇瑞汽車(chē)、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)，上海電氣、中國(guó)航天、瑞達(dá)電源、佳通輪胎、青島四機(jī)設(shè)備、中國(guó)人民銀行等企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。

被問(wèn)及如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下將業(yè)務(wù)做到全球，副總工程師方紫劍告訴記者，就安徽市場(chǎng)而言，安徽叉車(chē)集團(tuán)，是我國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈條最完整、綜合實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益最好的工業(yè)車(chē)輛研發(fā)、制造與出口基地，江淮叉車(chē)憑借其強(qiáng)大的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈在我省勢(shì)力強(qiáng)勁，兩大集團(tuán)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，無(wú)形中使得很多中小叉車(chē)企業(yè)感覺(jué)"亞歷山大"，生意不好做。"我們現(xiàn)在沒(méi)法和他們比，也不能拿他們來(lái)做比較，不過(guò)在他們專(zhuān)注生產(chǎn)內(nèi)燃叉車(chē)的時(shí)候，我們專(zhuān)注電動(dòng)叉車(chē)設(shè)計(jì)制造。和他們最大的區(qū)別是，我們是室內(nèi)電動(dòng)叉車(chē)的專(zhuān)業(yè)制造商，其次是非標(biāo)定制。"如果說(shuō)客戶(hù)想在室內(nèi)搬運(yùn)物料，特別是非常規(guī)場(chǎng)合，如窄巷道、低空間、重物料、防爆場(chǎng)所搬運(yùn)堆垛等，或倉(cāng)庫(kù)面積不大，需要較大的儲(chǔ)存量及較高的搬運(yùn)效率，我們的解決方案是其最佳選擇。換句話說(shuō)，在室內(nèi)物料搬運(yùn)及倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域，由于客戶(hù)的需求豐富、多樣，公司有多達(dá)上百種的產(chǎn)品型號(hào)供客戶(hù)選擇，并可根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行非標(biāo)訂做。即使世界上只有一臺(tái)需求，公司也會(huì)為其量身定制，實(shí)現(xiàn)"貨暢其流、盡在掌控"理想。我們的目標(biāo)是為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的物料搬運(yùn)、堆垛解決方案，免費(fèi)為客戶(hù)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)，提供最佳的物料流通效率和最佳的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。據(jù)悉，搬易通科技目前市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)室內(nèi)電動(dòng)物料搬運(yùn)行業(yè)中居前列，產(chǎn)品批量出口國(guó)外市場(chǎng)。

其實(shí)企業(yè)都是大同小異的，差距就在這小小的"差異"上。企業(yè)尤其是中小企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下突破發(fā)展瓶頸，在市場(chǎng)上占有一席之地，其實(shí)答案很多，但是萬(wàn)變不離其宗，希望有心的讀者自己從中發(fā)掘一種適合自己的經(jīng)營(yíng)思路。