品質(zhì)品牌是改變中國(guó)電動(dòng)工具命運(yùn)根基

電動(dòng)工具是全社會(huì)最廣泛使用的五金工具，電動(dòng)工具因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)輕盈、攜帶使用利便、出產(chǎn)效率較高、能耗低等特點(diǎn)，已從產(chǎn)業(yè)上廣泛使用發(fā)展到家庭生活中不可缺少的工具。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，電動(dòng)工具市場(chǎng)發(fā)展迅猛。

正視對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自己的批發(fā)商和重點(diǎn)客戶的研究、走訪、互動(dòng)，也是我國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)很多企業(yè)的重點(diǎn)工作。跟著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)行情的把握，對(duì)自己批發(fā)商、重點(diǎn)客戶的了解，與經(jīng)銷商和客戶的互動(dòng)顯得越來(lái)越重要，作用也越來(lái)越大。諸如江蘇東成電動(dòng)工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上海虎嘯電動(dòng)工具有限公司、江蘇國(guó)強(qiáng)工具有限公司等很多行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，都對(duì)此非常正視，而且扎扎實(shí)實(shí)地做工作。

從上世紀(jì)90年代中期開始，經(jīng)由努力，在我國(guó)電動(dòng)工具市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具的主導(dǎo)地位逐漸形成，近幾年來(lái)則得到進(jìn)一步鞏固。據(jù)調(diào)研，在國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具的銷售數(shù)目已占到總銷量的90%，而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場(chǎng)份額。國(guó)外電動(dòng)工具市場(chǎng)，中國(guó)制造比例不斷擴(kuò)大，中國(guó)已然成為全球電動(dòng)工具生產(chǎn)基地。

國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具品牌占了優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。再過(guò)5年或者10年，在中國(guó)電動(dòng)工具市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具所占份額還會(huì)進(jìn)步，其競(jìng)爭(zhēng)力將更強(qiáng)，其主要原因就在于國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具不管外觀，仍是內(nèi)在質(zhì)量都基本或已經(jīng)可以和入口品牌相抗衡，但銷售價(jià)格卻只有入口品牌的三分之一，甚至更低。很多進(jìn)出口品牌電動(dòng)工具(手持式工具、可移式工具、園林工具)都是由很多海內(nèi)電動(dòng)工具企業(yè)定牌出產(chǎn)的，這其中也包括不少專業(yè)或半專業(yè)電動(dòng)工具。既然能為國(guó)際著名電動(dòng)工具企業(yè)貼牌出產(chǎn)專業(yè)、半專業(yè)電動(dòng)工具，當(dāng)然自己出產(chǎn)的自主品牌電動(dòng)工具水平也完全可以達(dá)到國(guó)外產(chǎn)品水平。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)有一家電動(dòng)工具企業(yè)，在為一家國(guó)際電動(dòng)工具著名企業(yè)貼牌出產(chǎn)某幾種電動(dòng)工具時(shí)，仍舊堅(jiān)持自行設(shè)計(jì)制造的自主品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)，且好于(尤其在使用壽命)貼牌產(chǎn)品，從而維護(hù)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有由于出產(chǎn)貼牌產(chǎn)品而把自己的專利貢獻(xiàn)給外商。這種做法非常準(zhǔn)確，哪怕今后接不到這家國(guó)外著名電動(dòng)工具企業(yè)的訂單，也要維護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高品質(zhì)產(chǎn)品，這樣做就使海內(nèi)市場(chǎng)份額得到鞏固且逐年拓展.凡是這樣做的企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)而有力。

國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)工具品質(zhì)和品牌更加抉剔，不管是電動(dòng)工具經(jīng)銷商，仍是泛博直接用戶，都非常正視電動(dòng)工具的質(zhì)量和品牌。因此，市場(chǎng)向好品質(zhì)、好品牌電動(dòng)工具的傾斜度加大。這是一種提高，說(shuō)明電動(dòng)工具市場(chǎng)日趨成熟。正由于這樣，海內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)的品牌意識(shí)和品牌效應(yīng)更為凸起，很多電動(dòng)工具經(jīng)銷商，特別是稍有實(shí)力和規(guī)模的電動(dòng)工具經(jīng)銷商，都對(duì)經(jīng)銷好品牌電動(dòng)工具表現(xiàn)出很高的積極性。也正由于這樣，獲得中國(guó)名牌稱號(hào)的6家電動(dòng)工具企業(yè)的名牌產(chǎn)品以及一批獲得省(市)名牌的電動(dòng)工具產(chǎn)品受到市場(chǎng)的更多關(guān)愛，普遍感到市場(chǎng)銷路好，出產(chǎn)顯得繁忙，有的甚至在喊來(lái)不及出產(chǎn)。據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書長(zhǎng)羅百輝調(diào)研，上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、鐵鎯電動(dòng)工具有限公司、江蘇東成電動(dòng)工具有限公司等產(chǎn)品質(zhì)量好、牌子過(guò)硬的電動(dòng)工具企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)均很好。業(yè)內(nèi)人士反映，像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司出產(chǎn)的東成牌電動(dòng)工具，市場(chǎng)銷路很好，很多經(jīng)銷商爭(zhēng)相代辦代理或經(jīng)營(yíng)，而且精心經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生了積極效應(yīng)。為了拓展市場(chǎng)，江蘇東成電動(dòng)工具有限公司又加強(qiáng)了營(yíng)銷治理與售后服務(wù)，推行東成牌專賣店，不僅有效推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷，也遏制了假冒產(chǎn)品的滋生。另?yè)?jù)了解，像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司這樣的實(shí)力企業(yè)，在海內(nèi)營(yíng)銷方面十分留意依賴啟東老鄉(xiāng)分布在全國(guó)各大、中甚至縣級(jí)小城市的電動(dòng)工具經(jīng)銷、維修氣力為自己服務(wù)。因?yàn)槔相l(xiāng)的匡助，營(yíng)銷得以推進(jìn)到全國(guó)各地的大、中、小城市，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布，幾乎網(wǎng)羅到每個(gè)角落。因?yàn)橐蕾嚴(yán)相l(xiāng)匡助，在貨款回籠上也更加有了保障。所以，像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司這樣經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)，值得業(yè)界研究和學(xué)習(xí)。

這支步隊(duì)也就成了不少永康電動(dòng)工具企業(yè)推廣產(chǎn)品，建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本步隊(duì)。不外，永康籍的電動(dòng)工具老板在人數(shù)、地域分布上一般都不及啟東市，據(jù)說(shuō)營(yíng)銷效果總體上還比不上全國(guó)各地的啟東老鄉(xiāng)們。我們留意到一些規(guī)模較小的電動(dòng)工具企業(yè)，恰是靠特色產(chǎn)品得以維持生計(jì)，據(jù)有一定的市場(chǎng)份額。這些企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力較小，規(guī)模不大，完全靠產(chǎn)品的特色，鞏固自己的市場(chǎng)，鞏固與老客戶的伙伴關(guān)系，同時(shí)又盡力拓展市場(chǎng)容量，以求生存。這類企業(yè)往往對(duì)邊沿市場(chǎng)比較關(guān)注，由于這些地方，行業(yè)中的重點(diǎn)骨干企業(yè)還可能顧及不上，或者由于市場(chǎng)小，而看不上，但對(duì)于小型企業(yè)，則可以有所作為。不外從上半年的運(yùn)行情況可以知道，行業(yè)中的很多小企業(yè)，日子過(guò)得挺艱難的，它們無(wú)力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以，對(duì)這部門企業(yè)，今后的路怎么走，還得當(dāng)真研究。

正視對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自己的批發(fā)商和重點(diǎn)客戶的研究、走訪、互動(dòng)，也是我國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)很多企業(yè)的重點(diǎn)工作。跟著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)行情的把握，對(duì)自己批發(fā)商、重點(diǎn)客戶的了解，與經(jīng)銷商和客戶的互動(dòng)顯得越來(lái)越重要，作用也越來(lái)越大。諸如江蘇東成電動(dòng)工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上海虎嘯電動(dòng)工具有限公司、江蘇國(guó)強(qiáng)工具有限公司等很多行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，都對(duì)此非常正視，而且扎扎實(shí)實(shí)地做工作。業(yè)內(nèi)人士反映，很多企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都切身走訪各地的批發(fā)商、經(jīng)銷商，或者主要客戶，聽取意見，了解自己的產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷售情況，把握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)的反應(yīng)，與經(jīng)銷商們一起研究如何加大品牌宣傳力度，更好地推廣新產(chǎn)品，鞏固和拓展?fàn)I銷業(yè)績(jī)。有很多電動(dòng)工具經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入到市場(chǎng)了解情況，聽取意見，共同研究拓展市場(chǎng)的做法感到很滿足，進(jìn)步了經(jīng)銷積極性。而出產(chǎn)企業(yè)也收集到良多有建設(shè)性的意見和建議，成為改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品的重要依據(jù)。值得興奮的是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下，我們的很多電動(dòng)工具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都能自覺地、常常地走訪市場(chǎng)，考察市場(chǎng)，這是值得弘揚(yáng)的。很多電動(dòng)工具企業(yè)都召開了經(jīng)銷商會(huì)議，開展聯(lián)誼與互動(dòng)，效果十分明顯。

　　在國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)確實(shí)還存在假冒產(chǎn)品，而且假冒的都是好品牌產(chǎn)品，好銷的產(chǎn)品。不外，人們也留意到，現(xiàn)在的假冒行為更加隱蔽，手段更加桀黠，很多假冒產(chǎn)品呈現(xiàn)出假冒但不質(zhì)劣的特點(diǎn)，不管從外觀仍是內(nèi)在質(zhì)量，很多假冒產(chǎn)品都可以亂真，讓一般人很難辨別真?zhèn)巍＿@就給打假帶來(lái)了很大難度。所以，打假所需精力、人力、財(cái)力也更大。這是值得正視的動(dòng)向。造假者清晰，當(dāng)今市場(chǎng)，質(zhì)量太差的電動(dòng)工具很難賣出去，即使賣出去了，售后的麻煩事也良多，所以偽而不劣就成了制假者的辦廠經(jīng)營(yíng)方針。這種市場(chǎng)動(dòng)向，各電動(dòng)工具企業(yè)，尤其品牌好的電動(dòng)工具企業(yè)要緊密親密留意，并采取有效舉措加以遏制。很多電動(dòng)工具企業(yè)在對(duì)付假冒上也有很多好辦法，例如，建立品牌產(chǎn)品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、將自己的產(chǎn)品進(jìn)入大賣場(chǎng)、選擇可靠的經(jīng)銷商等等。在這方面，很多行業(yè)企業(yè)也取得了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　很多電動(dòng)工具企業(yè)在對(duì)付假冒上也有很多好辦法，例如，建立品牌產(chǎn)品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、將自己的產(chǎn)品進(jìn)入大賣場(chǎng)、選擇可靠的經(jīng)銷商等等。在這方面，很多行業(yè)企業(yè)也取得了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)介紹，近年來(lái)，電動(dòng)工具行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具的銷售數(shù)量已占到總銷量的90%，而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場(chǎng)份額。