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11月29日下午，由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)、德國(guó)漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局、泉州市紡織服裝商會(huì)、海峽西岸知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究院共同主辦的“走進(jìn)歐洲投資德國(guó)漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)”在泉州數(shù)控一代科技創(chuàng)新中心八樓舉行，活動(dòng)吸引了泉州20多家企業(yè)參加。這其中，泉工股份、群峰機(jī)械等南企也參加了此次交流會(huì)，意欲通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步窺探以德國(guó)為代表的歐洲市場(chǎng)的深淺。
走進(jìn)歐洲投資德國(guó)漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
泉工董事長(zhǎng)傅炳煌與其收購(gòu)的德國(guó)策尼特公司員工。
近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益加深，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，到海外投資、收購(gòu)。南安企業(yè)也不落人后。除了很早就進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的石材產(chǎn)業(yè)，包括水暖衛(wèi)浴、裝備制造產(chǎn)業(yè)也加大了開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的步伐。從以往以第三世界國(guó)家為主要出口市場(chǎng)，到向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)邁進(jìn)，不僅是一次市場(chǎng)的跨越，更鼓舞了南安企業(yè)家打開(kāi)高端市場(chǎng)的雄心。
在日前舉辦的這場(chǎng)“走進(jìn)歐洲投資德國(guó)漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)”上，最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是以泉工和群峰領(lǐng)銜的南安制造給德國(guó)友人帶來(lái)的觀感。
作為南安機(jī)械裝備領(lǐng)域的代表，泉工機(jī)械2014年就走出國(guó)門，其在中東、非洲、南美等發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟。近兩年來(lái)，為了打開(kāi)高端市場(chǎng)，泉工通過(guò)對(duì)德國(guó)先進(jìn)制造技術(shù)的收購(gòu)，與中國(guó)制造相結(jié)合實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)，打開(kāi)了以德國(guó)為主的歐洲市場(chǎng)。
而深耕建材機(jī)械多年的群峰機(jī)械，近兩年來(lái)在傳統(tǒng)磚機(jī)市場(chǎng)趨于飽和的情況下，開(kāi)辟了環(huán)衛(wèi)設(shè)備，并通過(guò)服務(wù)型制造理念的植入，創(chuàng)立了環(huán)衛(wèi)公司，從“買布料”向“賣衣服”的模式轉(zhuǎn)型，在市場(chǎng)上也取得了巨大的成功。
德國(guó)漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局國(guó)際部總監(jiān)馬興漢介紹，漢堡是德國(guó)最大的海港，2010-2014年連續(xù)多年被評(píng)為對(duì)國(guó)際投資最具吸引力的德國(guó)城市，在航空航天、再生能源、生命科學(xué)等方面具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
他表示，如果像泉工、群峰這樣的企業(yè)到漢堡投資，他們將根據(jù)企業(yè)提出的需求在會(huì)后進(jìn)行更深入地溝通，同時(shí)邀請(qǐng)泉州裝備協(xié)會(huì)組團(tuán)到漢堡考察交流，共同探索合作新路徑。
這一觀點(diǎn)得到群峰機(jī)械董事總經(jīng)理徐清輝的認(rèn)同。徐清輝表示，希望南安企業(yè)在與德國(guó)的合作上不僅僅止于市場(chǎng)，還應(yīng)該在技術(shù)引進(jìn)、科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化等方面尋求合作。
泉州裝備協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張躍良表示，中國(guó)企業(yè)投資歐洲的模式已不局限于投資辦廠，包含了技術(shù)合作、設(shè)立服務(wù)辦事處等，目前他們已和德國(guó)多家工商會(huì)建立了對(duì)接渠道，可以為全行業(yè)提供相關(guān)對(duì)接。
用技術(shù)說(shuō)服國(guó)際買家
這并不是南安制造與歐洲市場(chǎng)的第一次親密接觸。早在2014年，12家泉州知名企業(yè)組團(tuán)赴意大利、西班牙等歐洲國(guó)家，收購(gòu)或引進(jìn)優(yōu)秀的海外品牌，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行深度對(duì)接，實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，向跨國(guó)企業(yè)角色邁進(jìn)。這其中就有泉工股份、群峰機(jī)械等南安企業(yè)的身影。
在此基礎(chǔ)上，泉工更是成為“一帶一路”倡議提出以來(lái)，第一家實(shí)現(xiàn)磚機(jī)領(lǐng)域跨國(guó)并購(gòu)的企業(yè)，邁出向?qū)I(yè)化國(guó)際性公司的第一步。2013年，泉工就曾通過(guò)承接破產(chǎn)企業(yè)德國(guó)貝賽爾-歐馬克公司的人員，在當(dāng)?shù)刈?cè)成立德國(guó)QG機(jī)械制造有限公司。
同樣的裝備制造領(lǐng)域，南安機(jī)床界代表達(dá)宇數(shù)控在兩年前就把突破了電氣系統(tǒng)薄弱等核心難題，將公司研發(fā)的軋輥磨床打入土耳其市場(chǎng)。
“國(guó)產(chǎn)大型機(jī)床在國(guó)外市場(chǎng)上一直很難獲得認(rèn)可，很多中國(guó)設(shè)備都是憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但這次達(dá)宇用技術(shù)說(shuō)服了國(guó)際買家，對(duì)歐洲國(guó)家實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出，是一次技術(shù)升級(jí)上的成功，給了我們很大的信心。”該公司董事長(zhǎng)助理洪斌表示。
近兩年，“一帶一路”東風(fēng)勢(shì)頭正猛，中國(guó)高鐵對(duì)歐洲、東南亞等地區(qū)的出口，也成了中國(guó)最具代表性的國(guó)際輸出。搭上這趟快車的，同樣也有南安企業(yè)的身影。此前，獲得中鐵CRCC認(rèn)證的南安遠(yuǎn)紅集團(tuán)，如今正聯(lián)合山西大同機(jī)車廠等大牌國(guó)企，將自主研發(fā)的機(jī)車自動(dòng)滅火系統(tǒng)搭載在這些鐵路交通運(yùn)輸設(shè)備上，打開(kāi)了國(guó)際高端機(jī)車市場(chǎng)大門。
“在‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，對(duì)歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓有了更好的契機(jī)。高端裝備制造和高新技術(shù)企業(yè)都會(huì)受惠，因?yàn)閲?guó)家已對(duì)這些產(chǎn)業(yè)做了推廣。”洪斌說(shuō)。
跨國(guó)投資應(yīng)“接地氣”
達(dá)宇研發(fā)的軋輥磨床打入歐洲市場(chǎng)。
不論是商務(wù)往來(lái)，還是投資并購(gòu)，要打開(kāi)歐洲高端市場(chǎng)并不是一蹴而就的事情。如何迅速讓企業(yè)接地氣，成為擺在企業(yè)面前的第一個(gè)問(wèn)題。
“與歐洲市場(chǎng)的商務(wù)往來(lái)，包括投資、并購(gòu)都應(yīng)注意法律、財(cái)稅等很多細(xì)節(jié)，建議找德國(guó)的專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)。”作為中德投資的典范，泉工股份已收購(gòu)了2家德國(guó)企業(yè)，特別是2014年收購(gòu)世界磚機(jī)品牌企業(yè)——德國(guó)策尼特取得了良好的運(yùn)營(yíng)。
泉工股份董事長(zhǎng)傅炳煌表示，跨國(guó)收購(gòu)讓泉工股份用資金換來(lái)了創(chuàng)新，掌握了全球最成熟的免托板設(shè)備技術(shù)，中德制造和管理的融合讓泉工近兩年來(lái)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，因此有意向投資的企業(yè)可根據(jù)自身需求進(jìn)行相關(guān)對(duì)接。
近年來(lái)，水頭很多石材商家前往土耳其買荒料，運(yùn)回國(guó)內(nèi)加工出售。一些有實(shí)力的企業(yè)往往會(huì)瞄準(zhǔn)礦山，買礦包礦等方式掌控礦山資源。最早一批赴歐洲開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)家——南安新東源石材董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)有很多經(jīng)驗(yàn)值得分享。
如何開(kāi)拓一個(gè)全新的國(guó)外市場(chǎng)，楊加強(qiáng)總結(jié)為“步步經(jīng)營(yíng)”四個(gè)字。從2016年底，新東源在土耳其成立全資中資公司開(kāi)始起步，兩年時(shí)間，楊加強(qiáng)手中就掌握了8座大型礦山，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工200多人。說(shuō)起在土耳其經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，很多企業(yè)在土耳其投資失敗，就是擴(kuò)張?zhí)?，管理團(tuán)隊(duì)跟不上，不熟悉當(dāng)?shù)胤?、文化、政治，遭遇太大的市?chǎng)管理風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，理念上的更新也是打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的一個(gè)重要元素。洪斌表示，南安企業(yè)應(yīng)該告別傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，從研究客戶的需求入手，抱著為客戶賺錢的角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。“中國(guó)機(jī)械工業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是門類齊全，很多產(chǎn)業(yè)都可以整合，未來(lái)我們或許就不單純只為客戶提供一項(xiàng)服務(wù)，有可能做的就是綜合服務(wù)供應(yīng)商。”
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