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近日，江西正邦集團(tuán)副總裁聶小洪在出席江西“一帶一路”戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)“走出去”推介會上，發(fā)表了《五個“做到家”，成功“走出去”》的演講，對于“走出去”企業(yè)具有可復(fù)制、可操作性，摘要如下：
一、出國之前先找“婆家”
即先找主管部門匯報和咨詢。在“走出去”之前，積極主動向省發(fā)改委、省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)廳、省外辦、國家進(jìn)出口銀行等主管部門，以及香港特區(qū)政府，商務(wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局匯報、咨詢計劃投資國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、習(xí)俗，做到心中有數(shù)，有的放矢，有備而去。做到進(jìn)得去，站得穩(wěn)，活得好。
二、出國之后再找“娘家”
即找大使館、領(lǐng)事館、華人商會等異國引路。“走進(jìn)去”某個國家之后，主動、及時到所在國的中國大使館，領(lǐng)事館或華人商會報到，主動將自己納入中國駐外機(jī)構(gòu)管理，請求他們幫助協(xié)調(diào)解決有關(guān)項目申辦、企業(yè)運轉(zhuǎn)中遇到的大事、難事。進(jìn)行高位推動。事實證明，去國外辦企業(yè)“公關(guān)”也很重要，很必要，很關(guān)鍵。
三、融入當(dāng)?shù)匾?ldquo;親家”
即找到當(dāng)?shù)睾献鞣剑瑥亩掳牍Ρ?。我們?dāng)大股東，拿出部分股權(quán)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。借船出海，更快充分融入當(dāng)?shù)?ldquo;圈子”，用好和發(fā)揮合作方資源。如正邦在東南亞國家的生物農(nóng)藥項目就是采用這種模式，創(chuàng)辦發(fā)展成功的。
四、拓展市場應(yīng)找“行家”
即高薪聘請當(dāng)?shù)匦袠I(yè)精英幫助開拓異國市場。尋找投資國有關(guān)系、有市場、有能量的“行家”，高薪聘請，引進(jìn)到位。實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，少交“學(xué)費”，節(jié)省成本，提高效率。比如，我們非洲的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，當(dāng)?shù)?ldquo;行家”發(fā)揮了重要作用。
五、樹立形象不忘“國家”
“走出去”企業(yè)的形象代表國家的形象。各國的國情不同，在法律、稅收、薪酬、產(chǎn)品準(zhǔn)入制度等相差很大。正邦集團(tuán)在國外10多個項目，特別注意入鄉(xiāng)隨俗，守法經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險，不僅樹立了企業(yè)自身的良好聲譽，更是維護(hù)了中國和平發(fā)展的崇高形象。
