TCL李東生：正視“風(fēng)險(xiǎn)”與“機(jī)遇”的關(guān)系

11月28日舉行“2014年中國企業(yè)國際化論壇”上，TCL李東生的演講說“國際化是膽略，也是創(chuàng)新”。

具體講，TCL此前的并購目標(biāo)是：“并購湯姆遜和阿爾卡特對(duì)我來講是三個(gè)目標(biāo)：一是通過并購進(jìn)入歐美市場；二是取得專利和技術(shù)；三是形成全球的產(chǎn)業(yè)和布局。”而目前，TCL的并購目標(biāo)是更多著眼于提升核心的競爭力，TCL國際化“不僅要大，更要強(qiáng)”，這樣“你才能夠和全球行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)先者競爭。”

李東生還表示，TCL不會(huì)放棄并購這樣的手段。過去兩年TCL也有十余個(gè)海外并購案，只不過沒有大項(xiàng)目。“國外能夠并購的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心，我們都會(huì)很認(rèn)真地做評(píng)估”。

通過演講，可以看到TCL視國際化為某種戰(zhàn)略目標(biāo)，并認(rèn)為這是企業(yè)經(jīng)營中和未來發(fā)展中的難點(diǎn)與要點(diǎn)。而圍繞這一目標(biāo)，自己走出去和并購是兩種道路選擇。這兩種選擇不是“沖突”和“對(duì)抗”的關(guān)系，反而是相輔相成的關(guān)系。至于什么時(shí)間、什么階段，選擇什么樣的道路，則要依據(jù)自身需要和外部環(huán)境決定。

并購圍繞國際化這個(gè)目標(biāo)服務(wù)；自身走出去，例如儲(chǔ)備國際人才、熟悉當(dāng)?shù)胤珊褪袌鲆?guī)則等也是為國際化服務(wù)——當(dāng)然，后者也有利于“成功”的海外并購。國際化則是企業(yè)發(fā)展到一定程度、一定規(guī)模的主要的“潛在成長”空間。

正視“風(fēng)險(xiǎn)”與“機(jī)遇”的關(guān)系

李東生說，“國際化需要膽略，也要?jiǎng)?chuàng)新；在國際化當(dāng)中特別是一些收購并購活動(dòng)當(dāng)中，一定要抵住誘惑；在國際化道路上，對(duì)可能遇到的困難一定要充分的準(zhǔn)備；需要進(jìn)行人才儲(chǔ)備。”

他認(rèn)為，此前湯姆遜案例的主要問題在于“沒能抵住誘惑，急于求成；對(duì)可能遇到的困難準(zhǔn)備不足；國際化人才儲(chǔ)備不夠；在產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)型期進(jìn)行并購，放大了風(fēng)險(xiǎn)；沒吃透相關(guān)國家的法律法規(guī)、潛規(guī)則”等五各方面。尤其是在潛規(guī)則方面，如果自己不搞清楚，絕不會(huì)有人提醒你的。

“國外能夠并購的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心”。TCL的經(jīng)驗(yàn)證明，賣東西的人難免“王婆賣瓜”。這是全球商業(yè)的基本規(guī)律。在國際并購這樣的機(jī)遇中，看透對(duì)方的價(jià)值和看清自己的胃口容量、消化能力同樣重要。李的，避免國際收購風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)即主要落腳在看清對(duì)方和看清自己兩個(gè)層面上。

但是，完全理性的分析并不容易。因此，李使用了“誘惑”這樣的詞匯來描述國際化收購的風(fēng)險(xiǎn)。

不過，老是躲在避風(fēng)的港灣里也不是辦法：可以海外收購的東西并不多，“什么東西都想好了，就等不到你了，機(jī)會(huì)就不是你的了”。所以，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)在某種意義上是“企業(yè)成長”必須承擔(dān)的“責(zé)任”。——當(dāng)然，這也是作為操盤者，老板身份的李東生的“主要壓力”。

所以，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是要?jiǎng)澋忍?hào)的。沒有風(fēng)險(xiǎn)的地方也沒有機(jī)遇。唯一能做的是：看清對(duì)方也看清自己，然后下決心克服風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇。