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日前，北京電力設(shè)備總廠有限公司連續(xù)中標(biāo)大唐陜西彬長發(fā)電廠、國投河南內(nèi)鄉(xiāng)煤電運(yùn)一體化電廠兩個磨煤機(jī)項(xiàng)目，繼續(xù)保持了企業(yè)產(chǎn)品在高端市場的中標(biāo)率和市場份額。

　　作為世界級磨煤機(jī)研制基地和全國最大的磨煤機(jī)制造商，該公司目前已生產(chǎn)制造磨煤機(jī)5000余臺，投入運(yùn)行磨煤機(jī)超過4000臺，擁有豐富的設(shè)計、生產(chǎn)與運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，擁有具備精湛技術(shù)的研發(fā)、制造、設(shè)計、檢修、售后服務(wù)等專業(yè)人才隊伍，這一優(yōu)勢為公司不斷深入開拓磨煤機(jī)市場打下了良好基礎(chǔ)。

　　在“十三五”開局之年，該公司按照中國能建和中能裝備總體部署，緊緊圍繞從產(chǎn)業(yè)鏈低端向高端轉(zhuǎn)型，從以產(chǎn)品制造為主向服務(wù)制造多元化轉(zhuǎn)型，從高產(chǎn)值低效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的目標(biāo)開展工作。面對不斷變化的市場形勢，全員齊心協(xié)力、通力配合，始終堅持多拿單、拿好單、拿大單，不斷穩(wěn)固和夯實(shí)“穩(wěn)增長”基礎(chǔ)，在磨煤機(jī)市場開拓上抓大不放小，確保訂貨總量保持平穩(wěn)的同時，重點(diǎn)關(guān)注EPC項(xiàng)目，特別是海外EPC項(xiàng)目，走高端產(chǎn)品、高端市場和高端客戶的高端發(fā)展道路，不斷鞏固磨煤機(jī)國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)優(yōu)勢，堅決打好磨煤機(jī)市場開拓硬仗，進(jìn)一步彰顯企業(yè)實(shí)力，樹立良好品牌形象。

　　近年來，該公司磨煤機(jī)市場開拓業(yè)績良好，先后簽訂欽州燃煤電廠二期2×1000兆瓦擴(kuò)建工程，大唐陜西彬長發(fā)電廠、國投河南內(nèi)鄉(xiāng)煤電運(yùn)一體化電廠等機(jī)組訂單；中標(biāo)神華國能哈密煤電有限公司哈密電廠4×660兆瓦工程24臺中速磨煤機(jī)、神華寧煤集團(tuán)動力站50臺磨煤機(jī)等項(xiàng)目，進(jìn)一步開拓了中亞、南亞電力市場；簽訂菲律賓Kauswagan（3+1）×135兆瓦機(jī)組工程項(xiàng)目15臺ZGM80G-III型磨煤機(jī)供貨合同，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)磨煤機(jī)產(chǎn)品在菲律賓市場“零”的突破。

　　該公司在碾磨型線、出力提升、磨煤單耗、分離效率等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢的新產(chǎn)品———ZGM-A型高效節(jié)能磨煤機(jī)，于今年3月26日順利通過中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會組織的產(chǎn)品鑒定，為磨煤機(jī)市場推廣提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，也為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展增添了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　目前，該產(chǎn)品已取得山西漳電蒲州熱電公司、陜西華電楊凌熱電公司、河北建投宣化熱電公司等近40個項(xiàng)目的訂貨業(yè)績，訂貨數(shù)量達(dá)400余臺，其中一些項(xiàng)目已投入運(yùn)行，且磨煤機(jī)出力、單耗、通風(fēng)阻力、振動、噪音等各項(xiàng)指標(biāo)均滿足行業(yè)和用戶要求。

　　該公司始終強(qiáng)調(diào)以市場為龍頭，通過擴(kuò)大市場規(guī)模要效益。在磨煤機(jī)項(xiàng)目投標(biāo)過程中，該公司始終秉承“想客戶所想，急客戶所急，干客戶所需”的企業(yè)宗旨，領(lǐng)導(dǎo)高度重視積極推動，各部門齊心協(xié)力密切配合，項(xiàng)目經(jīng)理搶抓訂單，技術(shù)方案優(yōu)中選優(yōu)。通過深入市場分析、差異化營銷策略、可靠產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)贏得用戶的最終認(rèn)可。

　　今年以來，該公司進(jìn)一步強(qiáng)化用戶服務(wù)和營銷隊伍建設(shè)，一方面牢固樹立“用戶至上”的服務(wù)理念，健全完善售后服務(wù)管理體系，優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量。另一方面加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，選好、用好、管好銷售人員，全面提升銷售隊伍整體素質(zhì)和能力，并修訂完善銷售系統(tǒng)績效考核辦法，激發(fā)市場開發(fā)活力。

　　與此同時，該公司于2015年重組成立的磨機(jī)事業(yè)部、電力設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)中心，為磨煤機(jī)整機(jī)及其配套產(chǎn)品的生產(chǎn)性服務(wù)市場發(fā)展搭建了全新系統(tǒng)化、規(guī)?；y(tǒng)一經(jīng)營管理平臺，進(jìn)一步發(fā)揮了該平臺的綜合管理效能，助力企業(yè)立足電力事業(yè)、面向各界企業(yè)，努力強(qiáng)化集成管理和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　2016年，該公司緊緊圍繞“開拓創(chuàng)新擴(kuò)市場”的工作思路，多措并舉保簽約，保持常規(guī)產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場的競爭力，鞏固主導(dǎo)產(chǎn)品在高端市場的占有率；提高合同評審能力，把握合同主動權(quán)；做好項(xiàng)目的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與配合，提高交庫發(fā)運(yùn)完整性，提高履約質(zhì)量，提高用戶滿意度。

　　“十三五”期間，該公司將立足“清潔能源、智能電網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保”領(lǐng)域，在高效市場管理與項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)上積極擴(kuò)展市場渠道，鞏固磨煤機(jī)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，做大做強(qiáng)磨煤機(jī)的生產(chǎn)性服務(wù)市場和成套集成市場，不斷提高磨煤機(jī)國際業(yè)務(wù)開拓能力，全力深耕細(xì)作，促進(jìn)市場占有率與贏利能力雙重提升，促進(jìn)磨煤機(jī)市場開拓再上新臺階、再創(chuàng)新業(yè)績。

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北京電力設(shè)備公司深耕磨煤機(jī)市場 提高開拓能力

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