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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
在相當(dāng)長的一段時間里，消費者在空氣凈化器產(chǎn)品上的選擇被限定在了飛利浦、夏普等傳統(tǒng)家電品牌之間，盡管霧霾刺激出了一批潛在消費者，但價格成為阻礙其購買的重要原因。
但隨著小米、豹米、小蛋，以及三個爸爸這樣擁有互聯(lián)網(wǎng)背景，主打性價比的產(chǎn)品推出，在一定程度上改變了市場格局。
與傳統(tǒng)家電廠商最大的不同是，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場營銷上也顯得更為積極和主動。
不過，更讓市場驚訝的是小米的進場。除了各種參數(shù)對比、最棒硬件配置，這種一貫的小米“強硬”產(chǎn)品邏輯以外，899元的價格設(shè)定也讓市場對價格重新敏感起來。
雖然如飛利浦、夏普等傳統(tǒng)家電廠商也推出低價產(chǎn)品，但顯然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的高舉高打，讓這個產(chǎn)業(yè)更加受到普通用戶的關(guān)注，而低價只是一個吸睛的手段。
盡管因為市場規(guī)模有限，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠空氣凈化器進軍數(shù)字客廳的命題并不現(xiàn)實，但越來越多利潤高的消費電子產(chǎn)品有可能被互聯(lián)網(wǎng)玩法所顛覆卻在切實發(fā)生，這或許能幫創(chuàng)業(yè)者尋找到新的方向。
注入互聯(lián)網(wǎng)基因
在專業(yè)人士看來，消費級空氣凈化器(以下簡稱“空氣凈化器”)是一個傳統(tǒng)家電的細(xì)分品類市場。在經(jīng)歷了多輪市場競爭之后，空氣凈化器產(chǎn)品無論是外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)原理，還是功能設(shè)置等方面都有很大程度的提升。
空氣凈化器所提供的功能正在增多。Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)、App遠(yuǎn)程控制、自動啟動系統(tǒng)等功能的引入被看做是智能化的標(biāo)志。更有甚者，如飛利浦與中國氣象局網(wǎng)站鏈接，為用戶提供室內(nèi)外空氣質(zhì)量預(yù)測，而其競爭對手松下則主打技牌，整合5大傳感器、6重凈化結(jié)構(gòu)，提供空氣凈化及加濕體驗。
但這些遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和一些智能硬件創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)業(yè)的改變，因為在他們看來，Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)等只是智能化基礎(chǔ)，而不是核心。獵豹移動豹米空氣凈化大師產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?zhí)煲銛⑹觯?ldquo;市面上一些所謂的智能空氣凈化器只是增加了一個Wi-Fi模塊，其拋棄了產(chǎn)品的本質(zhì)，而用戶的智能更在于的是功能。”
張?zhí)煲惴Q，豹米空氣凈化大師可以在聯(lián)網(wǎng)之后根據(jù)用戶使用環(huán)境設(shè)定產(chǎn)品運作的模式。更為核心的是，因為配置了更為優(yōu)質(zhì)的檢測裝置，其可以把空氣實時質(zhì)量真實地反映給消費者，讓消費者真正感知到周圍空氣的質(zhì)量狀況。
自認(rèn)“草根”創(chuàng)業(yè)者的戴賽鷹則表示，其“三個爸爸”兒童專用空氣凈化器主打針對兒童的保護。
不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)們往往會充滿情懷地講述一個個品牌誕生的故事，其希望以此來打動消費者。
在推介豹米空氣凈化大師時，獵豹移動CEO傅盛表達(dá)了自己身受灰塵過敏性鼻炎的痛苦;長期關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)品的趣玩網(wǎng)CEO周品找到了擁有神經(jīng)生物學(xué)博士的嵇曉華決定在智能硬件上有所作為，他們成立了智能硬件公司小蛋;戴賽鷹則講述了三個爸爸對孩子健康擔(dān)憂而決定自己做一款空氣凈化器的故事。
這些創(chuàng)業(yè)背景也使得他們的產(chǎn)品有了各自的獨特屬性，并希望打破傳統(tǒng)廠商所設(shè)定的一些規(guī)則。
獵豹移動在宣傳時突出了其對PM2.5值檢測的精度。張?zhí)煲銛⑹?，一些空氣凈化器產(chǎn)品采用紅外檢測裝置只能夠監(jiān)測到大顆粒，然后通過算法得出PM2.5值，但這并不準(zhǔn)確。豹米空氣凈化大師采用了激光監(jiān)測裝置，會提高這一測試精度。
在周品看來，加濕器并不應(yīng)該是凈化器自帶的功能，因為帶有加濕功能，會使得空氣濕潤，而“濾網(wǎng)會發(fā)霉”。但是，這往往是其他家電廠商為增加賣點而提供的功能。戴賽鷹則表示，其產(chǎn)品外觀設(shè)計上考慮了家庭環(huán)境下使用的安全性。
挑戰(zhàn)舊勢力
正如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對手機行業(yè)沖擊造成的整體平均價格下滑一樣，新進入者們正在揭露傳統(tǒng)家電廠商與渠道之間的利益聯(lián)系。
傅盛曾在介紹豹米空氣凈化大師為何在千元以下時表示，是因為省去了太多傳統(tǒng)空氣凈化器品牌的中間暴利環(huán)節(jié)。周品敘述，目前市面上售價為6000元的空氣凈化器品牌產(chǎn)品，其出廠價格僅為2500元。
行業(yè)分析人士指出，傳統(tǒng)家電廠商雖然供應(yīng)鏈體系已經(jīng)十分成熟，但為了給銷售渠道商留出足夠的利益，其最終銷售定價普遍偏高。
因此，從定價1984元的小蛋，到998元的豹米，再到899元的小米，互聯(lián)網(wǎng)廠商正在不斷把空氣凈化器的價格拉低，顯然這更加吸引對價格敏感的中國消費者。
可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者對市場的貢獻(xiàn)，不僅是打破定價機制的壟斷，而是告訴消費者其實產(chǎn)業(yè)有多黑。
在進入空氣凈化器這一市場的前期工廠調(diào)研中，周品發(fā)現(xiàn)，“當(dāng)你看到那么多專業(yè)人做空氣凈化器，而且出貨量那么大的時候，再看看整個制造過程和工藝，你會覺得這個事情太不合理了”。
在這個品牌眾多的市場，由于進入門檻較低而利潤較高，貼牌生產(chǎn)已成為不可忽視的行業(yè)潛規(guī)則。奧維咨詢品牌總監(jiān)蘇亮表示，在千元以下的空氣凈化器產(chǎn)品中，外形雷同的很多，很多企業(yè)都存在掙一筆錢就走的心態(tài)，而他們的運作模式是：采購核心零部件，進行組裝，貼牌銷售。行業(yè)內(nèi)稱這類產(chǎn)品的原型為“公版機”。
一些高端品牌也存在貼牌生產(chǎn)的情況。在眾多這一市場新進入者的市場調(diào)研結(jié)果中，飛利浦是市場份額占比最大的廠商。有行業(yè)人士敘述，“飛利浦所有(空氣凈化器)產(chǎn)品都是貼牌的。”
極致的價格與講求體驗的互聯(lián)網(wǎng)模式，正在讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)家電廠商發(fā)起挑戰(zhàn)。
暴風(fēng)未至
毋庸置疑的是，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進入這一市場，其將極大觸動產(chǎn)業(yè)利益分配機制，尤其是那些擁有市場定價主導(dǎo)權(quán)傳統(tǒng)的白電廠商。盡管尚不足以對智能家居產(chǎn)生影響，但是智能家具已經(jīng)起步。
然而，傳統(tǒng)家電廠商到目前為止雖然關(guān)注，但仍然保持冷靜。
GfK中國分析師敘述，一方面原因是，在“舊勢力”看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品如小米在功率、噪音上存在硬傷，而對其來說單純以價格換取這些硬傷是否能對消費者的購買形成影響，目前尚未明朗。
另一方面原因是，空氣凈化器行業(yè)本身門檻不高，利潤率卻不低，而霧霾的影響使得廠商都有生意可以做。
大部分傳統(tǒng)家電廠商的銷售宣傳中，“抵御霧霾”成為廠商招攬生意的宣傳亮點。據(jù)中國氣象局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年國慶期間北京市出現(xiàn)了兩次強霾污染，而對比奧維咨詢電商監(jiān)測數(shù)據(jù)，空氣凈化器在這段時間的線上銷售環(huán)比增長34.1%，兩者呈現(xiàn)出了高度的相關(guān)性。
更有廠商因霧霾，而提升產(chǎn)品價格。有業(yè)內(nèi)人士透露，2013年外資品牌的空氣凈化器的網(wǎng)購價格同比增長69%。其中，三星空氣凈化器的線上價格上漲了113%，摩瑞爾的價格上漲83%，夏普的價格上漲52%。
購買空氣凈化器產(chǎn)品還有另一群消費者，他們因剛裝修過房屋，需要去除屋內(nèi)的甲醛。盡管一些專家和業(yè)內(nèi)人士表示，開窗通風(fēng)仍是最為有效的去除甲醛的方法，但消費者仍然希望有機器可以加速這一自然過程。因此，支持這一功能的空氣凈化器在市場上也占據(jù)著一定的份額。
此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品雖然受到消費者的熱捧，但是其產(chǎn)能目前仍有待爬坡，短期內(nèi)難以滿足市場的需求。
從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機那一刻開始，就有討論其對產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊有多大，以及是否能夠復(fù)制。
但空氣凈化器只是一個簡單地家居產(chǎn)品，因為其門檻較低而被率先智能化。這樣的趨勢不難看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將通過學(xué)習(xí)、投資、收購等多種模式逐漸滲透至各個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。至于早晚、快慢都只是時間問題。
