衛(wèi)企兩大難題當前：留人才 穩(wěn)住經(jīng)銷商

衛(wèi)浴行業(yè)的競爭局面已經(jīng)不是一天兩天了，很多衛(wèi)浴企業(yè)還緊緊停留在價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)層面，即使再怎么拉低衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格，很多消費者卻愿意花錢買其他衛(wèi)浴企業(yè)的價高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，究其原因在于，價格戰(zhàn)已經(jīng)不適用現(xiàn)在的衛(wèi)浴企業(yè)的競爭中了，想要在競爭中處于不敗之地，就應(yīng)該拉高競爭的門檻，從企業(yè)內(nèi)涵著手，方能支撐衛(wèi)浴企業(yè)的長久發(fā)展。

穩(wěn)固衛(wèi)浴企業(yè)人才

衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進入這個行業(yè)的品牌劇增，再加上目前的中國教育系統(tǒng)里面并沒有這個行業(yè)對口的專業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動量大嚴重影響品牌的發(fā)展。小編認為人才競爭不僅僅是衛(wèi)浴廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因為核心人員的流失，導(dǎo)致該品牌在當?shù)厥袌鲆货瓴徽瘛?/p>

完善經(jīng)銷商管理體系 穩(wěn)住優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

隨著時代的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)對于終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算，這就是500萬，再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要1000萬方能啟動。

而在前幾年，衛(wèi)浴市場的發(fā)展基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額，再往上增長基本不太可能。而來自衛(wèi)浴廠家的支持，比如品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)等，就格外重要。