環(huán)球閥門集團管理正能量提升促穩(wěn)步發(fā)展

在企業(yè)轉型升級過程中，如何吸收先進管理模式，推行有效的管理績效考核，進一步提高企業(yè)管理水平，以此適應市場發(fā)展需求。環(huán)球閥門集團最近著重推行現(xiàn)代化管理模式，消除原有的企業(yè)管理存在的弊病，推陳出新，完善內部的責任制考核，有效地促進了企業(yè)管理的提升，更有效的促進了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展與提高。通過管理上的轉型升級，也使環(huán)球閥門正能量發(fā)展，2012年集團銷售總額增長30%，出現(xiàn)新的喜人現(xiàn)象。

公司總裁吳光忠介紹說：現(xiàn)代企業(yè)面臨發(fā)展中許多問題，這些問題已經阻礙企業(yè)的發(fā)展。環(huán)球閥門要發(fā)展，唯一要在管理上有所突破，勇于創(chuàng)新，在管理上實施轉型升級，敢于打破原來傳統(tǒng)管理模式，才能步上發(fā)展正道。如果再按原有管理模式，企業(yè)難以突破前進。為此倒逼企業(yè)轉型升級，他們在內部推行了現(xiàn)代先進管理模式，加強管理上升級。通過集團內部四大中心(營銷、技術、人事、財務)每個中心都制訂一個實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，吸收國外先進管理模式，在內部制術詳細實施細則，加強內部績效考核，有效地在內部得以全面推進。

環(huán)球推行的管理考核主要包含：制訂目標市場：以戰(zhàn)略為導向，以客戶為中心，奮斗目標就以戰(zhàn)略方向，一切圍繞客戶。每個部門制訂一個目標市場，如銷售中心先在10月份根據新產品、市場構成、各自區(qū)域，進行評估，然后根據使用閥門場合，識別區(qū)域，劃分六個區(qū)域，每個區(qū)域目標新產品、市場開拓明確下來，下年根據每年目標值多少?新客戶目標幾個，新產品的比例制訂營銷戰(zhàn)略，包括客戶、評價、劃分AB客戶等級，再根據銷售預測確定銷售產值、銷售目標、銷售渠道，然后經過董事會來確定每個中心其職能戰(zhàn)略、增長比例，明確各自的分工職責。通過集團公司對這些中心制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，方向、目標、細節(jié)等，確定經營計劃，織別出來年度工作計劃，這就是一級指標，再分解到子公司(二級指標)，子公司再分解到每個崗位?？偣緫?zhàn)略經營指標一層一層分解，從上到下，分解落實，共同努力，來實施完成集團公司的制訂的年度計劃、目標、方向。同時集團制訂的年度預算，總值也層層分解落實，全面實施完成集團經營指標，并根據其分解的計劃進行考核。

特別是在銷售中心確定目標中，環(huán)球閥門集團重點做好了調整工作，根據市場變化情況，逐步調整營銷策略，針對原來銷售重點放在電力、石化、煤化工、核電、火電、能源等領域行業(yè)，近幾年通過調整，除維持電力等領域行業(yè)外，新增加煤化工等行業(yè)上，轉移放在能源領域上，從原來一條腿走路到多條腿走路，多渠道拓展銷售領域，以此擴大銷售面。

在執(zhí)行考核中，每個季度為考核各部門執(zhí)行情況和其完成的實績。具體考核通過總裁辦公會，會上進行協(xié)調本季度經營狀況進行分析，調整、有問題改進，并對下季度進行剖析，適當調整上季度執(zhí)行中存在的某些問題，提出改進問題的具體措施，這樣有效地確保集團公司總體目標的實施完成。該集團通過如引先進管理模式的運行，有效地促進了集團經營戰(zhàn)略目標良好完成，更提高了集團的經濟效益，在加強管理中得以良好提高與發(fā)展。